Менеджер по продажам B2B (Полная занятость)

Вы опытный специалист по продажам с отличными связями? Вам нравится строить партнерские отношения и управлять собственным портфелем? Если ваш ответ «да», то мы будем рады пообщаться!

РОЛЬ:

Wolt — финская технологическая компания, наиболее известная благодаря нашей платформе доставки еды. В нашем мобильном приложении или на веб-сайте клиенты могут заказать свои любимые блюда у наших партнеров-ресторанов и либо забрать свой заказ, либо заказать его доставку нашими партнерами-курьерами.

Мы работаем с разными партнерами, такими как супермаркеты, рестораны и другие предприятия розничной торговли. Поэтому мы ищем сильного специалиста по продажам, который возглавит и расширит наше партнерское предложение в Литве.

Идеальный кандидат на должность менеджера по продажам готов взять на себя двойную работу: представить Wolt на площадках в наших городах, чтобы они могли ощутить преимущества нашего сервиса, а также разработать наше предложение продуктов в сотрудничестве с местная команда и наш штаб-квартира в Финляндии. Желательно, чтобы вы понимали, чего хотят наши пользователи, прежде чем они сделают это сами!

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ:

• Создать и развивать партнерское портфолио, уделяя особое внимание супермаркетам, ресторанам и другим розничным магазинам Wolt, - знакомясь с различными вертикалями рынка и конкуренцией.
  
• Создавать и систематически управлять потоком новых потенциальных партнерств.
  
• Структурирование и проведение переговоров как внутри компании, так и за ее пределами для реализации высокоэффективных сделок.
  
• Развивайте существующие отношения с розничными торговцами и другими партнерами для углубления партнерских отношений, а также для обеспечения роста и увеличения продаж каждого партнера на нашей платформе.
  
• Постоянно оптимизировать и развивать предложение, чтобы сделать его более привлекательным как для потенциальных партнеров, так и для пользователей.
  
• Внимательно следите за соответствующими операционными и торговыми KPI и при необходимости принимайте меры.
  
• Принимайте обоснованные бизнес-решения, поддерживая интуицию данными, а также постоянно оптимизируя и развивая розничный портфель, чтобы сделать его более привлекательным как для потенциальных партнеров, так и для пользователей.

КВАЛИФИКАЦИЯ:

• У вас солидный опыт и очевидный успех на предыдущей позиции в сфере B2B или продаж потребительских товаров, и вам нравится как заключать сделки, так и делать своих клиентов счастливыми.
  
• У вас есть способность взаимодействовать с руководителями, владельцами малого бизнеса и другими заинтересованными сторонами, и вы увлечены нетворкингом - вы общительный человек, для которого общение и построение отношений являются вашей второй натурой.
  
• Вы с нетерпением ждете возможности взять на себя задачу построить и утвердить этот новый сегмент в Литве.
  
• Вы любопытны, целеустремленны и любите брать на себя полную ответственность. Таким образом, вы, естественно, возьмете на себя инициативу и организуете необходимые изменения вместе с остальными сотрудниками Wolt, чтобы достичь ключевых показателей эффективности и улучшить предложение.
  
• У вас отличные аналитические навыки, такие как преобразование данных в действия или анализ показателей продаж и выработка соответствующих KPI.
  
• В дополнение к вашим социальным навыкам вы структурированы и всегда на высоте - вы принимаете рациональные решения, насколько это возможно, на основе данных.
  
• Вы свободно владеете литовским и английским языками.
  
• Опыт работы в розничной торговле или сфере высоких технологий будет плюсом.

От 2300 €/мес. брутто