Менеджер отдела продаж Литва

Общая роль

Мы ищем динамичного и нацеленного на результат менеджера по продажам систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, который присоединится к нашей команде в Литве. Эта должность будет подчиняться руководителю отдела продаж в Польше и будет отвечать за реализацию стратегии продаж на литовском рынке и объединение семи наших сотрудников в Балтийском регионе (Литва, Латвия и Эстония).

Идеальный кандидат будет обладать глубокими техническими знаниями систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, отличными коммуникативными навыками и навыками межличностного общения, а также подтвержденным опытом в сфере продаж и управления командой. В этом регионе за стратегию отвечает руководитель отдела продаж, а менеджер по продажам будет поддерживать руководителя отдела продаж в реализации стратегии.


Основные обязанности

• Реализация стратегии продаж: Сотрудничать с руководителем отдела продаж в Польше для реализации стратегии продаж в Балтийском регионе в соответствии с общими целями и задачами компании. Продвижение бренда IMI HE посредством работы с клиентами в Литве.
  
• Лидерство в команде: объединяйте, мотивируйте и развивайте команду из семи прямых подчиненных для достижения целей продаж и ключевых показателей эффективности.
  
• Развитие бизнеса: достижение и превышение целевых показателей продаж, что способствует общему росту и успеху компании. Выявляйте и используйте новые возможности для бизнеса, развивайте стратегическое партнерство и расширяйте клиентскую базу в отрасли HVAC в Литве.
  
• Управление ключевыми клиентами: Развивайте и поддерживайте прочные отношения с ключевыми клиентами, обеспечивая исключительное обслуживание клиентов и гарантируя их удовлетворенность.
  
• Анализ рынка: проводите исследования и анализ рынка, чтобы быть в курсе отраслевых тенденций, деятельности конкурентов и потребностей клиентов, предоставляя ценную информацию для стратегии продаж.
  
• Мониторинг производительности: регулярно отслеживать и оценивать эффективность продаж в Salesforce (включая клиентов, заказы и проекты), оказывать поддержку в подготовке прогнозов продаж и сообщать о прогрессе руководителю отдела продаж.
  
• Сотрудничество: Тесно работать с балтийской командой, чтобы обеспечить бесперебойную реализацию торговых инициатив и проектов.
  

Что мы предлагаем:

• Роль в хорошо зарекомендовавшей себя транснациональной компании, которая ценит инклюзивность, разнообразие, честность и считает, что командная работа является ключом к успеху.
  
• Кроме того, мы предлагаем следующие преимущества:
  
• Топливная карта и служебный автомобиль также для личного пользования.
  
• Ежегодный бонус от продаж
  
• Окружающая среда и возможности, ориентированные на образование, регулярные внутренние и внешние тренинги, иногда за рубежом
  
• Программа помощи сотрудникам IMI — эта услуга предлагает сотрудникам и их семьям поддержку по любым личным или рабочим вопросам, включая краткосрочные профессиональные консультации и подключение вас к местным ресурсам, которые помогут справиться с эмоциональными, практическими или физическими потребностями.
  

Этапы подбора персонала:

• Проверка резюме.
  
• Телефонный разговор с HR Business Partner или нашим кадровым агентством
  
• Онлайн-интервью MS Teams – менеджера по найму и бизнес-партнера по персоналу (45 минут).
  
• MS Teams онлайн Техническое собеседование – проверка технических знаний (30 мин).
  
• Два лучших кандидата встретятся лично со своим будущим руководителем (45-60 мин).
  

В данной должностной инструкции описываются основные обязанности, общие обязанности и квалификация этой должности. Это не исчерпывающий список всех задач и обязанностей, которые могут потребоваться. При необходимости на работника могут быть возложены и другие обязанности и ответственность. Кроме того, это описание вакансии может быть обновлено или изменено в любое время с учетом меняющихся приоритетов и потребностей бизнеса.



Это положение обеспечивает гибкость и признает, что роли внутри организации могут меняться с течением времени, обеспечивая возможность адаптации к меняющимся обстоятельствам и дополнительные обязанности по мере необходимости.

Персона


Квалификация и опыт:

• Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или смежных областях.
  
• Подтвержденный опыт продаж систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, четкое понимание литовского рынка и динамики отрасли.
  
• Углубленное знание систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, продуктов и тенденций отрасли.
  
• Высокие технические способности и способность передавать сложную техническую информацию нетехническим заинтересованным сторонам.
  
• Стратегический склад ума, успешная реализация стратегии продаж и достижение поставленных целей.
  
• Аналитический и ориентированный на результат подход к управлению продажами.
  
• Высокий уровень компьютерной грамотности. MS Office, CAD, программное обеспечение для проектирования систем отопления, вентиляции и кондиционирования.
  
• Родной литовский и свободный английский
  
• Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и построения взаимоотношений.
  
• Опыт проведения технических презентаций.
  
• Водительское удостоверение категории В. Для выполнения этой роли необходимы регулярные поездки.
  
• Местоположение: Должность находится в Вильнюсе, Литва.

4000-4500 €/мес. брутто