Директор по авиаперевозкам и автомобильным перевозкам — Азия — Европа

Директор по авиа-автомобильным перевозкам – Азия – Европа

Что если бы некоторые грузы, которые в настоящее время планируются к авиаперевозкам из Азии, могли бы надежно доставляться в Европу в требуемые сроки и по значительно более низкой цене?

Наше решение по авиа-автомобильным перевозкам из Азии в Европу уже работает. В Everwest мы видим большие возможности для его масштабирования и превращения автомобильных перевозок в надежную, более быструю, чем морские, и значительно более экономичную альтернативу авиаперевозкам для подходящих грузов.

Наше решение бросает вызов традиционному предположению о том, что срочные или требующие срочной доставки грузы всегда должны перевозиться по воздуху.

Для подходящих грузов экспресс-автомобильные перевозки могут обеспечить необходимую скорость и надежность по значительно более низкой цене, чем авиаперевозки, и гораздо более короткие сроки доставки, чем традиционные морские перевозки.

Сейчас мы ищем старшего коммерческого руководителя, который сможет развить наше проверенное, прибыльное решение и масштабировать его до значительного бизнеса по всей Европе.

Подчиняясь непосредственно генеральному директору, вы будете частью руководящей команды Everwest и будете обладать полномочиями, доступом к высшему руководству и межфункциональной поддержкой, необходимыми для масштабирования бизнеса.

Роль

В качестве директора по перевалке грузов с авиаперевозок на автомобильный транспорт вы будете разрабатывать предложения, определять грузопотоки, где автомобильные перевозки могут успешно заменить авиаперевозки, и предлагать это решение клиентам по всей Европе.

Вы будете работать с европейскими компаниями, импортирующими товары, требующие срочной доставки из Азии, понимать их требования к времени транзита, запасам, обслуживанию и стоимости, а также демонстрировать, как перевод подходящих грузов с авиаперевозок на автомобильный транспорт может создать измеримую коммерческую выгоду.

Это не традиционная должность в сфере продаж. Речь идет о масштабировании проверенного решения, обучении рынка, создании спроса и превращении возможностей для клиентов в прибыльный, постоянный бизнес.

За вашей спиной будут обширный опыт Everwest в области логистики, мощные возможности автомобильных перевозок и международная команда специалистов по коммерции, операциям, ценообразованию, таможне и сети.

Вы также сможете использовать наши масштабы, отношения с клиентами, бренд и сеть контактов на высшем уровне по всей Европе.

Основные обязанности

• Разработка и дальнейшее развитие продукта «Авиа-автомобильные перевозки» и его коммерческого предложения.
• Разработка европейской стратегии выхода на рынок для «Авиа-автомобильных перевозок».
• Выявление грузовых потоков и сегментов клиентов, где экспресс-автомобильные перевозки могут эффективно заменить авиаперевозки.
• Формирование и управление целевым портфелем стратегических европейских клиентов.
• Установление контактов с руководителями высшего звена в области цепочки поставок, логистики и закупок.
• Информирование клиентов о том, где перенаправление подходящих грузов с авиаперевозок на автомобильные может принести пользу.
• Разработка бизнес-кейсов для конкретных клиентов на основе времени транзита, надежности, влияния на запасы и стоимости.
• Преобразование требований клиентов в практичные и конкурентоспособные транспортные решения.
• Тесное сотрудничество с операционными, ценовыми, таможенными и сетевыми командами для определения маршрутов, моделей ценообразования и спецификаций услуг.
• Руководство проектами от первоначальных обсуждений с клиентами до пилотного внедрения.
• Преобразование успешных пилотных проектов в прибыльный, постоянный бизнес.
• Нести ответственность за выручку, валовую прибыль и коммерческие показатели.
• Создать повторяемую операционную и коммерческую модель, масштабируемую в рамках всей компании Everwest.

Кого мы ищем

В настоящее время или ранее вы могли занимать руководящую должность в сфере коммерции, разработки продуктов, развития бизнеса или работы с ключевыми клиентами в следующих областях:

• Авиаперевозки
• Глобальные экспедиторские услуги
• Срочная или экспресс-логистика
• Мультимодальные перевозки
• Цепочки поставок из Азии в Европу
• Стратегические продажи в сфере логистики или управление ключевыми клиентами

Опыт работы с европейскими грузоотправителями в таких секторах, как мода и одежда, бытовая электроника, автомобильная промышленность или другие отрасли, требующие оперативного реагирования, будет особенно ценным.

Глубокие знания отрасли имеют важное значение, но доступ к клиентам не менее важен. У вас уже должны быть прочные связи с высокопоставленными лицами, принимающими решения в европейских цепочках поставок, логистике и закупках, и вы должны уметь быстро инициировать соответствующие переговоры с клиентами.


Мы ищем человека, который сочетает в себе коммерческую компетентность с предпринимательским мышлением: того, кто сможет создавать решения, ориентированные на конкретных клиентов, запускать успешные пилотные проекты и превращать существующее предложение в значимый и устойчивый бизнес.

По мере роста бизнеса в сфере авиа-автомобильных перевозок сфера деятельности может расшириться и включить более широкие мультимодальные решения по всей Европе.

Ваш следующий вызов?

Если вы досконально знаете авиаперевозки грузов, имеете прочные связи с европейскими грузовладельцами и видите, где автомобильные перевозки могут более эффективно удовлетворять потребности клиентов, это может стать вашим следующим вызовом.

1930-2420 €/мес. брутто