VIP
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Азии (контейнерные перевозки)
1500-3000 €/мес.
нетто
Полный рабочий день
Вильнюс
- Dalimaro sp. z o.o.
Роль
Мы ищем амбициозного и ориентированного на коммерцию менеджера по работе с ключевыми клиентами в Азии для нашей международной команды по лизингу контейнеров.
Вы займете ключевую коммерческую должность, отвечающую за управление клиентами по лизингу, взаимодействие с азиатскими поставщиками, поддержку закупок, развитие новых деловых отношений B2B и помощь компании в выявлении лучших возможностей.
Мы честно расскажем о том, как вы достигнете этой цели.
Если у вас нет опыта работы с морскими контейнерами, вы начнете с поэтапного развития:
С первой недели вы также будете заниматься реальным развитием бизнеса — поиском потенциальных клиентов, установлением контактов с новыми клиентами и формированием привычки постоянно расширять нашу клиентскую базу.
Новые клиенты — это то, где вы оттачиваете свои навыки; работа с существующими клиентами начинается, когда вы к этому готовы.
Вы постепенно возьмете на себя ответственность за существующих ключевых клиентов, переняв эту ответственность у нынешних членов команды, получая поддержку на каждом этапе.
Предварительный опыт работы в индустрии морских контейнерных перевозок значительно сократит этот путь.
Вы займете ключевую коммерческую должность, отвечающую за управление клиентами по лизингу, взаимодействие с азиатскими поставщиками, поддержку закупок, развитие новых деловых отношений B2B и помощь компании в выявлении лучших возможностей.
Мы честно расскажем о том, как вы достигнете этой цели.
Если у вас нет опыта работы с морскими контейнерами, вы начнете с поэтапного развития:
- Месяцы 1-2: Обучение и развитие.
С первой недели вы также будете заниматься реальным развитием бизнеса — поиском потенциальных клиентов, установлением контактов с новыми клиентами и формированием привычки постоянно расширять нашу клиентскую базу.
Новые клиенты — это то, где вы оттачиваете свои навыки; работа с существующими клиентами начинается, когда вы к этому готовы.
- Месяцы 2-4: Принятие на себя ответственности.
Вы постепенно возьмете на себя ответственность за существующих ключевых клиентов, переняв эту ответственность у нынешних членов команды, получая поддержку на каждом этапе.
- К 6-му месяцу: Полная интеграция.
Предварительный опыт работы в индустрии морских контейнерных перевозок значительно сократит этот путь.
Что вы будете делать на самом деле
УПРАВЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
ЗАКУПКИ
РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА
АНАЛИТИКА РЫНКА
- Поддержание и укрепление отношений с существующими клиентами по лизингу и азиатскими поставщиками
- Быстрое реагирование — наш стандарт — минуты, а не часы
- Адаптация к предпочтительному способу связи каждого клиента
- Построение долгосрочного доверия посредством последовательного, вежливого, профессионального и полезного общения
- Координация повседневной операционной деятельности
ЗАКУПКИ
- Еженедельное отслеживание цен и наличия контейнеров в основных азиатских портах
- Ведение переговоров и закупка контейнеров у поставщиков
РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА
- Поиск и установление контактов с новыми B2B-клиентами
- Построение и развитие новых отношений с течением времени
- Участие в международных конференциях и выставках
АНАЛИТИКА РЫНКА
- Еженедельный мониторинг цен, наличия и тенденций
Как мы работаем
Мы учимся делать для клиентов больше, чем они ожидают, каждый раз.
На практике это означает отвечать в течение нескольких минут, оперативно координировать заказы на аренду, сохранять спокойствие и вежливость, когда что-то идет не так, и следить за решением проблемы до тех пор, пока она не будет решена, а не просто решена.
Если это вас воодушевляет, продолжайте.
Если же это кажется утомительным, значит, эта работа не принесет вам счастья, и это нормально.
На практике это означает отвечать в течение нескольких минут, оперативно координировать заказы на аренду, сохранять спокойствие и вежливость, когда что-то идет не так, и следить за решением проблемы до тех пор, пока она не будет решена, а не просто решена.
Если это вас воодушевляет, продолжайте.
Если же это кажется утомительным, значит, эта работа не принесет вам счастья, и это нормально.
Вариант "Ранняя пташка"
Большая часть рабочего дня в Азии приходится на время до того, как просыпаются жители Европы.
Поэтому, если вы действительно любите утро, мы предлагаем вам нечто редкое.
Типичный утренний график может выглядеть так:
05:00–07:00 — Обработка ночных сообщений, ответы поставщикам, проверка срочных запросов.
07:00–08:00 — Перерыв/завтрак.
08:00–13:00 — Продолжение общения с поставщиками и клиентами, помощь с существующими заказами, внутренняя коммуникация, отслеживание выполнения и развитие бизнеса.
13:00 — Завершение работы и свободное время до конца дня.
Этот график является необязательным, а не обязательным.
Возможны также стандартные рабочие часы.
Поэтому, если вы действительно любите утро, мы предлагаем вам нечто редкое.
Типичный утренний график может выглядеть так:
05:00–07:00 — Обработка ночных сообщений, ответы поставщикам, проверка срочных запросов.
07:00–08:00 — Перерыв/завтрак.
08:00–13:00 — Продолжение общения с поставщиками и клиентами, помощь с существующими заказами, внутренняя коммуникация, отслеживание выполнения и развитие бизнеса.
13:00 — Завершение работы и свободное время до конца дня.
Этот график является необязательным, а не обязательным.
Возможны также стандартные рабочие часы.
Что мы ищем
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:
БОЛЬШОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО:
- Отличное знание английского языка (устная и письменная речь)
- Сильные навыки построения отношений и коммуникации
- Коммерческий склад ума — уверенное владение цифрами, ценами, маржой и Excel
- Скорость, точность и ответственность без ожидания инструкций
- Спокойное, вежливое и профессиональное общение — особенно при возникновении проблем
БОЛЬШОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО:
- Знание китайского языка (мандаринский диалект) — большое преимущество, но не обязательно
- Опыт работы в сфере контейнерных перевозок, логистики, экспедирования грузов или международной торговли
- Опыт работы в сфере управления клиентскими отношениями, продаж или развития бизнеса
Мы предлагаем
- Гарантированная базовая заработная плата зависит от опыта. Ожидается, что общий ежемесячный доход составит от 1500 до 3000+ евро нетто, включая бонусы за результаты работы. Успешные сотрудники могут превысить этот диапазон.
- Ежедневное наставничество от основателей.
- Международная деловая среда и поддержка коллег.
- Для подходящего кандидата часть работы, связанная с общением в Азии рано утром, часто может выполняться удаленно, при этом присутствие в офисе необходимо для обучения, общения с командой и интеграции.
- Полностью оплачиваемые командировки, выставки и визиты к клиентам за рубежом.
- Быстрый карьерный рост, основанный на результатах работы, а не на стаже.
- Уютный офис рядом с Panorama с кофе, чаем, свежими фруктами, закусками и всеми необходимыми рабочими инструментами.
Компания предлагает
Предоставляются корпоративный телефон и ноутбук.
Баланс между трудовой деятельностью и личной жизнью
Возможность удаленной работыЗдоровье
Спортивный зал в офисном зданииОфис
Кофе, чай, свежие фрукты, закускиТранспорт
Подземная парковкаЗарплата
1500-3000
€/мес.
нетто
Заработная плата + бонусы
Заработная плата + бонусы
Место работы
Dalimaro sp. z o.o.
Dalimaro — международная компания по торговле и лизингу морских контейнеров, работающая в Азии, Европе и Северной Америке. Мы помогаем предприятиям находить, арендовать и приобретать морские контейнеры через нашу глобальную сеть поставщиков и клиентов.
За годы работы мы выстроили прочные отношения с партнерами по всему миру и зарекомендовали себя как надежный игрок в отрасли. Сегодня мы управляем тысячами контейнеров и совершаем сотни сделок каждый месяц.
Мы — амбициозная, ориентированная на рост компания, которая ценит ответственность, подотчетность и долгосрочные отношения. Наша команда небольшая, международная и сосредоточена на достижении результатов, постоянно совершенствуя наши процессы и бизнес.
За годы работы мы выстроили прочные отношения с партнерами по всему миру и зарекомендовали себя как надежный игрок в отрасли. Сегодня мы управляем тысячами контейнеров и совершаем сотни сделок каждый месяц.
Мы — амбициозная, ориентированная на рост компания, которая ценит ответственность, подотчетность и долгосрочные отношения. Наша команда небольшая, международная и сосредоточена на достижении результатов, постоянно совершенствуя наши процессы и бизнес.