Тренер по продажам B2B в головном офисе Teltonika.

Мы создаём функцию обучения продажам на уровне группы компаний и ищем тренера, который будет работать над её созданием.

В этой роли результаты вашей работы будут отражаться не в опросах участников, а в реальных изменениях показателей продаж – во всех офисах и организациях группы.

В этой роли вы будете проводить тренинги, неся значительную ответственность за весь цикл обучения – анализ бизнес-требований, разработку и создание программы, её адаптацию к конкретным глобальным потребностям, установление KPI и измерение фактического влияния на бизнес с предоставлением отчётов заинтересованным сторонам.

В этой роли вы будете

• Проводить очные тренинги по продажам в группах, на тренингах по развитию команд и индивидуальном коучинге;
• Разрабатывать и создавать контент для основной программы обучения продажам, опираясь на лучшие практики, уже применяемые в наших компаниях, и используя различные методы и форматы обучения;
• Проводить тренинги для различных групп организаций Teltonika Group по всему миру;
• Создавать и отслеживать систему эффективности обучения – определять KPI, собирать данные, отчитываться о влиянии на бизнес-показатели;
• Адаптировать содержание программы к межкультурной и межфункциональной специфике;
• Принимать участие в программах повышения квалификации тренеров и обмене опытом – как в области навыков обучения, так и по различным другим темам, связанным с продажами.

Направления программы

• Новые торговые представители – компетенции в продажах, дисциплина продаж, методология продаж, продуктовый портфель, бизнес-презентация;
• Опытные торговые представители – продвинутые продажи B2B, построение партнерских отношений и психология покупателя, продажи, основанные на ценности, навыки ведения переговоров;
• Развитие руководителей отдела продаж (PGV) – роль менеджера отдела продаж, эффективность работы команды, развитие команды с учетом результатов и методы коучинга.

При подаче заявки, пожалуйста, укажите, какое направление программы вас больше всего интересует. Мы ожидаем, что тренеры будут иметь основную специализацию, но высококвалифицированные тренеры могут проводить более широкий спектр программ.

Что мы ожидаем

• Опыт проведения тренингов по продажам или управлению, или солидный опыт работы в сфере продаж/управления с явным стремлением к развитию других;
• Опыт работы с различными типами и форматами обучения: крупные мероприятия, очные семинары, командный коучинг, индивидуальное развитие и онлайн-обучение;
• Умение создавать тренинги, изменяющие поведение на основе современных методов обучения взрослых;
• Умение создавать учебные материалы с нуля и адаптировать их к различным рынкам и культурам;
• Ориентированность на данные: вы определяете, что такое успех, измеряете его и связываете результаты обучения с бизнес-результатами;
• Уверенность в проведении групповых занятий и предоставлении прямой, полезной обратной связи опытным участникам;
• Свободное владение английским языком, устным и письменным;
• Готовность к регулярным командировкам – около 30-60% рабочего времени может быть проведено вне дома, с неравномерным графиком.

Что мы предлагаем

• Возможность возглавить и сформировать будущее быстрорастущего международного бизнеса в сфере технологий безопасности.
• Значительное влияние на принятие стратегических решений, организационное развитие и рост бизнеса.
• Профессиональные задачи в глобальной высокотехнологичной среде, ориентированной на инновации и постоянное совершенствование.
• Сотрудничество с высококвалифицированными специалистами в области инженерии, производства и бизнеса.
• Динамичная и благоприятная организационная культура, ориентированная на совершенство, ответственность и долгосрочный успех.
• Гибкий график работы и современная рабочая среда.
• Медицинское страхование и дополнительные инициативы по улучшению благополучия сотрудников.
• Мероприятия по тимбилдингу, корпоративные праздники, спортивные мероприятия и другие инициативы по вовлечению сотрудников.

Заработная плата

Базовая (почасовая) заработная плата составляет от 24 до 30 евро в час (от 3984 до 4980 евро до вычета налогов), в зависимости от опыта и квалификации.*

• Обратите внимание: в трудовом договоре указана и установлена базовая почасовая заработная плата до вычета налогов.