Менеджер по развитию бизнеса
3400-5000 €/мес.
брутто
Данные калькулятора CVbankas.lt.
Полный рабочий день
Вильнюс
- Kongsberg NanoAvionics, UAB
О роли и команде:
Команда развития бизнеса и маркетинга Kongsberg NanoAvionics ищет нового сотрудника, который возьмет на себя полный цикл продаж — от выявления новых возможностей и формирования базы потенциальных клиентов до координации предложений, ведения переговоров, заключения сделок и поддержания прочных отношений с клиентами. В этой роли вы будете работать со сложными техническими решениями для спутников как на коммерческом, так и на оборонном рынках, тесно сотрудничая с техническими командами, проектными группами, юридическим отделом и руководством компании. Мы ищем человека, сочетающего коммерческую проницательность со стратегическим мышлением, высокой ответственностью и способностью решать сложные задачи клиентов. Эта роль важна для того, чтобы помочь клиентам успешно реализовывать космические миссии, одновременно поддерживая рост KNA на международных рынках.
На посту менеджера по развитию бизнеса вы будете:
- Исследование и выявление новых возможностей для бизнеса на коммерческом и оборонном рынках и преобразование их в действенные планы продаж.
- Активный поиск потенциальных клиентов, квалификация возможностей и формирование сильного канала продаж.
- Полное сопровождение цикла продаж, от первого контакта до подписания контракта.
- Подготовка и координация успешных предложений в ответ на запросы предложений/информации, тесное сотрудничество с техническими и проектными группами.
- Презентация Kongsberg NanoAvionics, ее возможностей и продукции клиентам, адаптируя ценностное предложение к различным группам заинтересованных сторон.
- Представление компании на соответствующих отраслевых выставках, конференциях и встречах с клиентами по всему миру.
- Подготовка и согласование договоров купли-продажи с клиентами, тесное сотрудничество с юридическим отделом для завершения контрактов.
- Поддержание прочных отношений с клиентами и поддержка их бизнес-кейсов, планов миссий и стратегий развития спутниковых группировок.
- Координация действий с внутренними заинтересованными сторонами в техническом, коммерческом, юридическом, проектном и управленческом отделах для обеспечения согласованности на протяжении всего процесса продаж.
- Использование анализа рынка, отзывов клиентов и данных о продажах для поддержки решений и приоритетов в области развития бизнеса.
Мы ожидаем, что вы:
- Высшее образование в области инженерии, физики, финансов, экономики, делового администрирования или смежных областях.
- Не менее 5 лет опыта работы в сфере развития бизнеса или продаж B2B/B2G, предпочтительно с технически сложными инженерными решениями.
- Подтвержденная способность составлять и координировать подробные предложения и заключать крупные, сложные контракты.
- Сильные навыки управления заинтересованными сторонами, способность взаимодействовать с многочисленными внутренними и внешними заинтересованными сторонами на техническом, коммерческом и исполнительном уровнях.
- Ориентация на цели и результаты, способность мыслить стратегически и использовать данные о продажах для принятия решений.
- Сильные коммуникативные навыки, навыки налаживания связей, презентации и ведения переговоров.
- Гибкий и внимательный к деталям подход к решению проблем.
- Проактивный и самостоятельный стиль работы, искренний интерес к непрерывному обучению.
- Способность и готовность к международным командировкам для встреч с клиентами, участия в отраслевых мероприятиях, презентациях и переговорах.
Плюсы, которые вы найдете:
- Ежеквартальный бюджет на спорт по вашему выбору
- Один полностью оплачиваемый день волонтерской работы в год
- Программа рекомендаций сотрудников
- 2 полностью оплачиваемых дня больничного в год
- Частное медицинское страхование
Зарплата
3400-5000
€/мес.
брутто
Окончательное предложение будет зависеть от уровня компетенций и опыта.
Окончательное предложение будет зависеть от уровня компетенций и опыта.
Место работы
Kongsberg NanoAvionics, UAB
Малые спутники преобразуют глобальную безопасность, связь и широкий спектр коммерческих и гражданских применений. Будучи пионером в области технологий малых спутников, Kongsberg NanoAvionics находится на переднем крае этой трансформации, обладая одним из самых разнообразных портфелей клиентов в мире, обслуживая коммерческий, государственный и исследовательский секторы. Наш портфель заказов на спутники в настоящее время превышает 300 аппаратов, включая один из крупнейших заказов по объему в Европе.
Для удовлетворения этого растущего спроса мы создаем новый завод по серийному производству спутников в Вильнюсе, который в ближайшие годы обеспечит работой до 100 новых специалистов и станет одним из ведущих европейских центров производства спутников. Входя в состав группы KONGSBERG, технологической компании с более чем 15 000 сотрудников по всему миру и выручкой в 4,2 миллиарда евро в 2024 году, мы объединяем гибкость NewSpace с более чем 200-летним опытом работы в отрасли, чтобы установить новый стандарт производительности спутников на десятилетия вперед.
Посмотреть все объявления этой компании (8)
Для удовлетворения этого растущего спроса мы создаем новый завод по серийному производству спутников в Вильнюсе, который в ближайшие годы обеспечит работой до 100 новых специалистов и станет одним из ведущих европейских центров производства спутников. Входя в состав группы KONGSBERG, технологической компании с более чем 15 000 сотрудников по всему миру и выручкой в 4,2 миллиарда евро в 2024 году, мы объединяем гибкость NewSpace с более чем 200-летним опытом работы в отрасли, чтобы установить новый стандарт производительности спутников на десятилетия вперед.
информация о Kongsberg NanoAvionics, UAB
4682 €
Средняя зарплата брутто
(2X higher than LT average)
218
Количество сотрудников
20-30 mln. €
Доход 2024 г.
Распределение сотрудников по заработной плате (до вычета налогов):
25% экономиидо
3600 €
25% экономии
3600-4350 €
25% экономии
4350-5665 €
25% экономииболее чем
5665 €