Менеджер по продажам в сфере электронной коммерции

Inbank — финтех-компания с банковской лицензией ЕС. Мы разрабатываем цифровые финансовые продукты, которые органично объединяют финансирование и платежи с покупками, в конечном итоге позволяя людям улучшить качество своей жизни. Сосредоточившись на инновациях и росте, мы ищем талантливых людей для нашей команды, насчитывающей более 440 сотрудников, работающих в наших офисах в Эстонии, Латвии, Литве, Польше и Чехии.

В связи с нашими амбициями роста, мы ищем талантливого менеджера по продажам в сфере электронной коммерции для работы в нашем офисе в Вильнюсе.

В качестве менеджера по продажам в сфере электронной коммерции вы будете выявлять, вести переговоры и заключать стратегические партнерства с такими платформами, как поставщики платежных решений, специализированные CRM-системы, разработчики программного обеспечения, поставщики ERP-систем и маркетинговые каналы, которые служат центрами для множества продавцов. Ваша задача будет заключаться в построении масштабируемых, высокоэффективных партнерств, способных генерировать сильный и стабильный поток лидов, а не в подключении отдельных интернет-магазинов.

Вы также будете нести полную ответственность за канал после завершения сделки, обеспечивая успешное завершение интеграций и эффективную активацию, вовлечение и активное использование решений Inbank партнерами-продавцами.

Что вы будете делать?

• Поиск и привлечение потенциальных платформ (поставщиков платежных решений, платформ электронной коммерции, CRM-систем, ERP-систем, разработчиков программного обеспечения и маркетинговых каналов), которые выступают в качестве хабов для множества продавцов.
• Формирование сильного портфеля крупных платформ и стратегических партнеров и структурирование масштабируемых коммерческих соглашений (например, реферальные вознаграждения, доля дохода, модели генерации лидов).
• Поддержка и координация процессов интеграции с партнерами в сотрудничестве с командами разработки продуктов и технологий.
• Анализ трафика и данных о производительности продавцов для совершенствования вашей тактики продаж и определения приоритетных наиболее прибыльных этапов.
• Управление входящим потоком компаний, желающих работать с Inbank — привлечение, активация и развитие этих партнеров.
• Забота о существующих партнерах Inbank и постоянное повышение их эффективности.
• Возобновление существующих партнерских отношений с различными решениями для электронной коммерции и управление партнерским порталом.
• Обучение, повышение квалификации и предоставление сотрудникам партнеров возможности эффективно использовать платформу и системы Inbank.

В идеале, вы должны обладать:

• 3-5 годами подтвержденного опыта работы в качестве менеджера по продажам партнерским программам, представителя по продажам в сфере электронной коммерции или SaaS, или аналогичной должности в сфере B2B-продаж.
• Опыт работы с поставщиками платежных решений (PSP) или крупными платформами электронной коммерции будет существенным преимуществом.
• Интересом к пониманию процессов продаж, моделей партнерства и динамики электронной коммерции.
• Отличными коммуникативными и межличностными навыками, способностью строить и поддерживать долгосрочные отношения.
• Опытом руководства проектами с участием нескольких команд или внешних партнеров (например, интеграция).
• Высокими навыками управления временем и способностью адаптироваться к быстро меняющейся, ориентированной на рост среде.
• Аналитическим мышлением и способностью работать с данными о производительности.
• Свободным владением литовским и английским языками (письменным и устным).

Наше предложение:

• Заработная плата, зависящая от опыта и результатов работы (примерно 3000-5000 евро брутто, включая фиксированную и переменную части в зависимости от результатов).
• Возможности для профессионального роста и продвижения внутри компании.
• Гибридная модель работы, обеспечивающая гибкость и баланс между работой и личной жизнью.
• Дополнительная медицинская страховка или приложение Stebby.
• Дополнительные дни отпуска после 3 лет работы.
• Командные мероприятия и индивидуальный план обучения.

При подаче заявки, пожалуйста, убедитесь, что ваше резюме составлено на английском языке.

В Inbank мы стремимся к созданию инклюзивной и разнообразной рабочей среды, поэтому мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру, даже если вы не соответствуете всем указанным пунктам, но считаете, что сможете успешно работать в нашей компании.

3000-5000 €/мес. брутто