Компания CRISPO ищет менеджера по продажам.
1500-3000 €/мес.
нетто
Полный рабочий день
Каунас
- UAB „Krispo“
Характер работы
Мы ищем человека, который не только видит цифры, но и знает, как их увеличивать.
KRISPO – мир нишевой парфюмерии и эксклюзивных ароматов для дома. Мы ищем менеджера по продажам, который присоединится к нашей команде и будет готов взять на себя ответственность за результаты продаж, команду и новые возможности роста.
Для нас важно не только знать, что произошло вчера, но и предсказывать, что нам нужно делать завтра.
KRISPO – мир нишевой парфюмерии и эксклюзивных ароматов для дома. Мы ищем менеджера по продажам, который присоединится к нашей команде и будет готов взять на себя ответственность за результаты продаж, команду и новые возможности роста.
Для нас важно не только знать, что произошло вчера, но и предсказывать, что нам нужно делать завтра.
Требования к сотрудникам
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ?
ЧЕГО МЫ ОЖИДАЕМ?
- Устанавливать финансовые, сбытовые и KPI-цели и обеспечивать их выполнение.
- Составлять годовые, квартальные и месячные планы продаж по салонам, каналам и брендам.
- Подготавливать прогнозы продаж, анализировать результаты, прибыльность и отклонения от плана, а также предлагать конкретные действия для повышения результатов.
- Отслеживать потенциал различных брендов — от быстрорастущих до тех, которым необходима новая стратегия.
- Регулярно посещать салоны KRISPO, отслеживать их результаты, работу команд и процессы, а также одновременно искать возможности для роста.
- Отбирать и развивать менеджеров салонов, помогать команде решать повседневные и сложные задачи.
- Контролировать соблюдение стандартов продаж и обслуживания клиентов, а также системы мотивации сотрудников.
- Разрабатывать и внедрять стратегию продаж совместно с отделами маркетинга, электронной коммерции и другими.
- Развивать продажи B2B и подарочной продукции для бизнеса, искать новые каналы продаж и возможности.
- Анализировать конкурентов, изменения рынка и потребности клиентов.
- Взаимодействовать с международными поставщиками, представлять результаты и совместно разрабатывать стратегию KRISPO для роста их брендов.
ЧЕГО МЫ ОЖИДАЕМ?
- Мы ищем коммерчески сильного, инициативного и ориентированного на результат человека, для которого цифры помогают принимать решения, а лидерство означает не только контроль, но и работу в команде.
- Мы ожидаем опыта управления и продаж, умения работать с KPI, прогнозами и финансовыми показателями, хороших навыков ведения переговоров и общения, а также знания английского языка.
- Наличие водительских прав категории B обязательно.
- Отличное знание английского языка.
- Частые и тесные посещения выставочных залов KRISPO особенно важны для этой должности — нам нужен менеджер, который видит продажи не только в отчетах, но и непосредственно в точке продажи.
Компания предлагает
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ?
Мы ищем не просто человека на вакантную должность.
Мы ищем того, с кем мы будем развивать KRISPO на следующем этапе.
- Руководящую должность, оказывающую значительное влияние на бизнес KRISPO.
- Возможность не только реализовывать, но и создавать стратегии и процессы продаж.
- Прямое сотрудничество с владельцами компании.
- Работа с эксклюзивными международными брендами.
- Профессиональную, амбициозную и динамичную команду.
- Возможность видеть результаты своих решений в реальных бизнес-показателях.
Мы ищем не просто человека на вакантную должность.
Мы ищем того, с кем мы будем развивать KRISPO на следующем этапе.
Задачи, которые вы будете выполнять
- Постановка финансовых целей и целей по ключевым показателям эффективности (KPI), сбор и обработка результатов, представление выводов и рекомендаций.
- Тесное сотрудничество с другими отделами компании, разработка стратегии и ее реализация совместно с командой.
- Мониторинг, изменение, дифференциация системы мотивации, определение порядка действий совместно с владельцами компании.
- Принятие коммерческих решений, расчеты.
- Частые посещения розничных точек, отслеживание результатов, подготовка рекомендаций и соответствующее обучение сотрудников.
- Постоянная коммуникация с отделами, поддержка и развитие персонала.
- Подбор менеджеров шоурумов.
- Оказание помощи команде продаж в конфликтных ситуациях, консультации и рекомендации.
- Анализ и решение повседневных ситуаций в розничных точках.
- Предоставление отчетов и рекомендаций владельцам компании.
- Коммуникация с поставщиками, представительная презентация розничных процессов, разработка стратегии роста брендов, предоставление информации о достигнутых результатах, реализованных целях или необходимых мерах для их достижения.
- Анализ внешних услуг (отчеты тайных покупателей, маркетинговые стратегии и т. д.) и предоставление предложений по улучшению результатов продаж.
- Мониторинг процессов электронной коммерции, консультирование по изменениям/улучшениям, обсуждение и внедрение процессов.
- Мониторинг внешних каналов продаж, поиск и поддержание новых возможностей.
- Составление годовых, квартальных и месячных планов продаж по выставочным залам, каналам продаж и брендам.
- Подготовка прогнозов продаж, анализ отклонений от плана и разработка конкретных мер, необходимых для достижения целей.
- Оценка и предоставление скидок, акций и специальных предложений.
- Мониторинг товарных остатков, товарооборота и ассортимента, инициирование перераспределения товаров между выставочными залами и мероприятий по продаже товаров с низким спросом.
- Обеспечение соблюдения стандартов обслуживания и продаж во всех выставочных залах KRISPO.
- Разработка и внедрение инициатив по повышению лояльности клиентов, повторным покупкам и увеличению средней суммы покупки.
- Развитие продаж корпоративных подарков и других товаров B2B: выявление идей для поиска клиентов и прогнозирование целей.
- Координация внедрения новых брендов и продуктов в торговлю, обеспечение готовности команды, достижение целей продаж и мониторинг результатов.
- Анализ конкурентов, изменений рынка и потребностей клиентов, разработка предложений по повышению конкурентоспособности KRISPO.
Зарплата
1500-3000
€/мес.
нетто
В зависимости от достигнутых результатов и приобретенного опыта.
В зависимости от достигнутых результатов и приобретенного опыта.
Место работы
UAB „Krispo“
Мы предлагаем вам перспективную работу в растущей компании по производству элитных ароматов для дома UAB Krispo.
Мы обеспечиваем клиентов только качественными ароматами для дома, свечами и средствами по уходу за телом из Франции, Испании и Италии. Мы работаем с такими брендами, как Locherber Milano, Culti Milano, Cereria Molla 1819, Antoine Parfums, Parco1923, Officina delle Essenze, Compagnie de Provence.
Мы стремимся к наивысшему рейтингу в сфере обслуживания и хотим угодить даже самому требовательному клиенту, поэтому очень тщательно и ответственно отбираем нашу продукцию.
Посмотреть все объявления этой компании (3)
Мы обеспечиваем клиентов только качественными ароматами для дома, свечами и средствами по уходу за телом из Франции, Испании и Италии. Мы работаем с такими брендами, как Locherber Milano, Culti Milano, Cereria Molla 1819, Antoine Parfums, Parco1923, Officina delle Essenze, Compagnie de Provence.
Мы стремимся к наивысшему рейтингу в сфере обслуживания и хотим угодить даже самому требовательному клиенту, поэтому очень тщательно и ответственно отбираем нашу продукцию.
UAB „Krispo“ информация
2448 €
Средняя зарплата брутто
(13% didesnis už LT vidurkį)
48
Количество сотрудников
3-5 mln. €
Доход 2025 г.
Распределение сотрудников по заработной плате (до вычета налогов):
25% экономиидо
1752 €
25% экономии
1752-2272 €
25% экономии
2272-3206 €
25% экономииболее чем
3206 €