Управляющий директор (SaaS в сфере кибербезопасности)
8000-10000 €/мес.
брутто
Данные калькулятора CVbankas.lt.
Полный рабочий день
Вильнюс
- Indigroup Recruitment
О роли:
Обзор
Мы ищем опытного и амбициозного управляющего директора, который поможет быстрорастущей технологической компании пройти следующий этап развития.
Управляющий директор будет играть ключевую роль в создании операционных возможностей, необходимых для масштабирования бизнеса в сфере кибербезопасности B2B SaaS на международном уровне. Работая в тесном сотрудничестве с генеральным директором, основателями, акционерами и командой руководителей, вы будете обеспечивать выполнение задач в коммерческой деятельности, предоставлении услуг клиентам, финансах и внутренних функциях, гарантируя эффективную работу организации и ее соответствие стратегическим приоритетам.
Это широкая руководящая должность для человека, который сочетает стратегическое мышление с практическим исполнением, вносит структуру в быстро меняющуюся среду и знает, как масштабировать команды, процессы и показатели бизнеса, не замедляя инновации.
Команда и масштабирование
Мы ищем опытного и амбициозного управляющего директора, который поможет быстрорастущей технологической компании пройти следующий этап развития.
Управляющий директор будет играть ключевую роль в создании операционных возможностей, необходимых для масштабирования бизнеса в сфере кибербезопасности B2B SaaS на международном уровне. Работая в тесном сотрудничестве с генеральным директором, основателями, акционерами и командой руководителей, вы будете обеспечивать выполнение задач в коммерческой деятельности, предоставлении услуг клиентам, финансах и внутренних функциях, гарантируя эффективную работу организации и ее соответствие стратегическим приоритетам.
Это широкая руководящая должность для человека, который сочетает стратегическое мышление с практическим исполнением, вносит структуру в быстро меняющуюся среду и знает, как масштабировать команды, процессы и показатели бизнеса, не замедляя инновации.
Команда и масштабирование
- Присоединяйтесь к растущей технологической компании, возглавляемой основателями, со штаб-квартирой в Вильнюсе, Литва, и международной клиентской базой.
- Компания обслуживает более 100 регулируемых клиентов и достигла семизначного годового дохода (ARR).
- После раунда финансирования серии А компания инвестирует в инновации в продуктах, расширение команды и международный рост.
- Возможность заключается в том, чтобы помочь заложить операционную основу для следующего этапа масштабирования, расширения бизнеса по всей Европе и за ее пределами.
Основные обязанности:
- Обеспечение выполнения задач в масштабах всей компании: Преобразование стратегии компании в четкие операционные приоритеты, планы выполнения, структуры ответственности и измеримые результаты.
- Ответственность за операционную эффективность: Установление и мониторинг KPI по всему бизнесу, отслеживание прогресса в достижении целей и обеспечение подотчетности за результаты.
- Масштабирование коммерческих операций: Руководство и оптимизация операционной модели продаж и маркетинга, включая процессы продаж, управление воронкой продаж, прогнозирование, CRM, установление целей и системы стимулирования.
- Поддержка роста доходов: Тесное сотрудничество с коммерческим руководством для повышения коэффициента конверсии, производительности продаж, привлечения клиентов и предсказуемости доходов.
- Создание масштабируемых операций с клиентами: Обеспечение эффективного внедрения, поддержки клиентов и предоставления услуг по мере расширения клиентской базы и продуктового портфеля.
- Повышение операционной эффективности: Выявление узких мест, упрощение рабочих процессов и внедрение масштабируемых процессов, систем и процедур управления.
- Развитие организационных возможностей: Создание высокоэффективной организации с четкими ролями, обязанностями, процессами принятия решений и подотчетностью.
- Обеспечение межфункционального взаимодействия: согласование действий отделов продаж, маркетинга, разработки продуктов, проектирования, поддержки клиентов и внутренних подразделений вокруг общих бизнес-приоритетов.
- Поддержка международной экспансии: создание операционных возможностей, процессов и организационных структур, необходимых для выхода на новые рынки и эффективного обслуживания международных клиентов.
- Масштабирование предоставления услуг: оптимизация сочетания автоматизации программного обеспечения и экспертных услуг в области кибербезопасности для обеспечения стабильной ценности для клиентов при одновременном повышении эффективности и рентабельности.
- Создание эффективных систем управления: внедрение соответствующих циклов планирования, оценки эффективности, структур отчетности и процедур принятия решений без создания излишней бюрократии.
- Партнерство с генеральным директором и акционерами: участие в стратегическом планировании, обзорах бизнеса, определении инвестиционных приоритетов и долгосрочном развитии компании.
- Развитие культуры высокой производительности: содействие ответственности, прозрачности, сотрудничеству, постоянному совершенствованию и сильной ориентации на выполнение задач.
Что мы ищем:
- Более 5 лет опыта работы на должности генерального директора, управляющего директора, операционного директора, руководителя отдела продаж или аналогичной руководящей должности в технологической компании.
- Подтвержденный опыт масштабирования организации и преобразования стратегических целей в измеримые бизнес-результаты.
- Опыт работы в сфере B2B SaaS, корпоративного программного обеспечения, технологических услуг или другой бизнес-модели с регулярным доходом.
- Глубокое понимание коммерческой деятельности, включая операционную деятельность в сфере продаж, управление воронкой продаж, прогнозирование, привлечение клиентов и рост доходов.
- Опыт построения масштабируемых операционных моделей, внедрения процессов и повышения эффективности организации.
- Высокий уровень финансовой грамотности, включая бюджетирование, прогнозирование, экономику единицы продукции, прибыльность и принятие решений на основе данных.
- Опыт руководства межфункциональными командами и эффективного взаимодействия с высшим руководством в коммерческих, технических и операционных подразделениях.
- Практическое понимание масштабирования SaaS-бизнеса, включая привлечение клиентов, адаптацию, удержание, регулярный доход и предоставление услуг.
- Высокие аналитические навыки и умение решать проблемы, способность преобразовывать сложные бизнес-задачи в четкие, действенные планы.
- Практический подход, ответственность за результат и способность эффективно работать в быстро меняющейся среде.
- Свободное владение английским языком. Знание литовского языка будет преимуществом.
Приятно иметь:
- Опыт работы в сфере кибербезопасности, управления, рисков и соответствия нормативным требованиям (GRC), RegTech, FinTech или корпоративного программного обеспечения для обеспечения соответствия нормативным требованиям.
- Знание циклов корпоративных продаж и клиентов в регулируемых отраслях, таких как финансовые услуги, страхование, здравоохранение или технологии.
- Опыт реализации международных стратегий выхода на рынок, налаживания партнерских отношений или расширения на несколько европейских рынков.
- Опыт внедрения операционных панелей мониторинга, систем управления производительностью и масштабируемых бизнес-систем.
Компания предлагает:
- Среда для реального влияния: делитесь опытом, получайте обратную связь, дорабатывайте и действуйте. Мы доверяем экспертным знаниям и ценим ответственность.
- Гибкий график (2 дня в офисе, 3 дня удаленно).
- Совместная рабочая среда: вас будут окружать открытые люди в команде, стремящиеся к общей цели.
- Актуальная тема: возможность работать над продуктами в области кибербезопасности, которые действительно меняют мир к лучшему.
- Заработная плата: 8 000 - 10 000 евро до вычета налогов.
Зарплата
8000-10000
€/мес.
брутто
Indigroup Recruitment
Indigroup — это компания по подбору руководящих и специализированных кадров, качество услуг которой становится эталоном в странах Балтии.
Наш клиент — технологическая компания, которая сочетает программное обеспечение на основе искусственного интеллекта, автоматизацию и экспертные рекомендации по кибербезопасности, чтобы помочь организациям управлять вопросами корпоративного управления, рисков и соответствия нормативным требованиям (GRC). По мере расширения ассортимента продукции и роста международной клиентской базы мы ищем управляющего директора, способного превратить стратегические амбиции в операционное совершенство, построить масштабируемые бизнес-процессы и обеспечить устойчивый рост.
Посмотреть все объявления этой компании (14)
Наш клиент — технологическая компания, которая сочетает программное обеспечение на основе искусственного интеллекта, автоматизацию и экспертные рекомендации по кибербезопасности, чтобы помочь организациям управлять вопросами корпоративного управления, рисков и соответствия нормативным требованиям (GRC). По мере расширения ассортимента продукции и роста международной клиентской базы мы ищем управляющего директора, способного превратить стратегические амбиции в операционное совершенство, построить масштабируемые бизнес-процессы и обеспечить устойчивый рост.