MediaTraffic - Менеджер по продажам B2B

Наш клиент — компания, занимающаяся рекламными решениями и работающая с внутренней рекламой в общественном транспорте. Это нишевый, но перспективный рекламный канал, позволяющий брендам охватывать широкую аудиторию во время ежедневных поездок по городу.

В настоящее время компания укрепляет свой отдел продаж, внедряет более четкую дисциплину продаж, активнее сотрудничает с рекламными агентствами и прямыми клиентами и стремится к росту продаж с приближением осеннего сезона.

Эта должность предполагает работу с рекламными и медиапланировочными агентствами, их менеджерами проектов и прямыми клиентами.

Вам потребуется продавать не только конкретный рекламный продукт, но и сам рекламный канал, его идею, преимущества и пригодность для различных брендов. Поэтому важно понимать специфику рекламного рынка, принципы работы агентств и уметь строить долгосрочные, основанные на доверии отношения.

Эта роль лучше всего подойдет кандидату с опытом работы в сфере рекламы, СМИ, наружной рекламы, печатной рекламы, порталов или аналогичных областях B2B-продаж.

• Активное сотрудничество с рекламными агентствами и агентствами по медиапланированию.

Развитие и поддержание отношений с менеджерами проектов агентств.

Представление агентствам и их клиентам возможностей внутренней рекламы в общественном транспорте.

Работа с прямыми клиентами, особенно с крупными брендами.

Выявление новых потенциальных клиентов, для которых этот рекламный канал может быть актуален.

Организация и проведение очных и дистанционных встреч с клиентами и агентствами.

Активное общение по телефону, электронной почте и во время встреч.

Понимание рекламных целей клиента и предложение наиболее подходящих решений.

Развитие долгосрочных отношений, которые могут привести к повторным продажам.

Работа в соответствии с планами продаж, целями и согласованной дисциплиной продаж.

Составление отчетов и обеспечение четкой видимости деятельности по продажам.

Вклад в повышение эффективности рекламного канала и рост продаж.

• Опыт работы в сфере B2B-продаж.

Опыт работы в рекламе, СМИ, наружной рекламе, прессе, на порталах или в аналогичной сфере является большим преимуществом.

Опыт работы с рекламными агентствами или командами по медиапланированию является большим преимуществом.

Умение продавать рекламный канал, идею и ценность, а не просто конкретный продукт.

Сильные навыки построения и поддержания отношений.

Умение дипломатично работать между клиентом, агентством и внутренней командой.

Активность, самостоятельность и ориентация на результат.

Умение проводить встречи, представлять решения и прислушиваться к потребностям клиента.

Смелость в установлении контактов с крупными клиентами и инициировании новых контактов.

Зрелый подход к продажам, ответственность и долгосрочная работа с клиентами.

Умение работать структурированно, придерживаться согласованной дисциплины продаж и целей.

2500-3000 €/мес. брутто
+ бонусная система.