Nuomos ir pardavimų vadybininkas (-ė)

Ieškome nuomos ir pardavimų vadybininko (-ės), kuris aktyviai kurtų naujus verslo ryšius, didintų įmonės valdomų objektų užimtumą ir stiprintų santykius su esamais nuomininkais.

Tai pozicija žmogui, kuriam patinka aktyvūs B2B pardavimai, kontaktų mezgimas nuo nulio, visas nuomos procesas ir ilgalaikių komercinių santykių vystymas.

Šioje pozicijoje valdysite visą nuomos ir pardavimo ciklą – nuo pirmojo kontakto bei poreikio išgryninimo iki derybų ir sutarties pasirašymo. Kartu rūpinsitės esamų nuomininkų komerciniais poreikiais, sutarčių tęstinumu ir bendradarbiavimo plėtros galimybėmis.

Pagrindinės atsakomybės

Aktyviai ieškoti ir pritraukti naujus B2B klientus bei nuomininkus įmonės valdomoms komercinėms erdvėms.
Inicijuoti kontaktą telefonu, el. paštu, per „LinkedIn“, verslo renginius, rekomendacijas ir kitus pardavimo kanalus.
Kvalifikuoti potencialius klientus, išgryninti jų poreikius, sprendimo kriterijus, biudžetą ir planuojamą įsikėlimo terminą.
Organizuoti ir vesti susitikimus bei įmonės valdomų erdvių apžiūras, pristatant klientui tinkamiausius sprendimus ir jų vertę.
Rengti komercinius pasiūlymus, derinti nuomos sąlygas ir valdyti procesą iki sutarties pasirašymo.
Palaikyti nuoseklų ryšį su esamais nuomininkais, išsiaiškinti jų poreikius ir užtikrinti savalaikę komercinę komunikaciją.
Stebėti sutarčių terminus, inicijuoti jų pratęsimo procesą, identifikuoti galimas nuomininkų išėjimo rizikas ir imtis veiksmų joms mažinti.
Identifikuoti esamų nuomininkų plėtros, papildomo ploto ir kitas bendradarbiavimo galimybes bei koordinuoti jų įgyvendinimą.
Nuosekliai dirbti tiek su gaunamomis užklausomis, tiek su aktyviai generuojamais potencialiais klientais.
Tvarkyti klientų ir pardavimo galimybių informaciją CRM sistemoje, planuoti tolesnius veiksmus ir užtikrinti savalaikę komunikaciją.
Stebėti pardavimo rodiklius, konversijas ir klientų praradimo priežastis, teikti įžvalgas bei siūlymus pardavimo rezultatams gerinti.
Analizuoti komercinio nekilnojamojo turto rinką, konkurencinę aplinką ir sektoriaus tendencijas, svarbias įmonės komercinei veiklai.
Bendradarbiauti su brokeriais, partneriais ir vidine komanda, kad klientui būtų pateiktas aiškus ir realiai įgyvendinamas pasiūlymas.
Atstovauti UAB „Baltic Realty Investments“ ir DROBĖS kompleksui verslo susitikimuose, renginiuose bei partnerystėse.




Ko tikimės?

Aktyvių B2B pardavimų arba verslo plėtros patirties, apimančios naujų klientų paiešką, kontakto inicijavimą, susitikimų organizavimą ir kryptingą pardavimo proceso valdymą iki sutarties sudarymo.
Orientacijos į konkretų rezultatą, iniciatyvumo ir gebėjimo savarankiškai planuoti savo pardavimo veiklą.
Gebėjimo išklausyti klientą, suprasti jo verslo poreikius, argumentuotai pristatyti pasiūlymo vertę ir vesti derybas.
Gebėjimo analizuoti rinkos informaciją, suprasti komercinio nekilnojamojo turto sektoriaus tendencijas ir įžvalgas paversti konkrečiais pardavimo veiksmais.
Aiškios ir profesionalios komunikacijos lietuvių kalba; anglų kalbos mokėjimas – privalumas.
Gebėjimo disciplinuotai dirbti su CRM sistema, pardavimo piltuvu, užduotimis ir veiklos rodikliais.
Domėjimosi skaitmeniniais, automatizavimo ir dirbtinio intelekto įrankiais, padedančiais efektyviau vykdyti klientų paiešką ir personalizuoti komunikaciją.
Atsakomybės, atkaklumo ir gebėjimo kurti bei išlaikyti konstruktyvius ilgalaikius santykius su esamais ir potencialiais klientais.




Privalumai

Patirtis komercinio nekilnojamojo turto, patalpų nuomos, statybų, interjero, prekybos, pramonės ar kompleksinių B2B paslaugų srityje.
Ilgesnių pardavimo ciklų ir projektinių pardavimų supratimas.
Darbo su brokeriais, verslo bendruomenėmis ar partnerių tinklais patirtis.




Ką siūlome?

Galimybę parduoti išskirtinį, rinkoje atpažįstamą ir augimo potencialą turintį komercinio NT projektą Kaune.
Aiškią atsakomybę už visą nuomos ir pardavimo ciklą bei galimybę tiesiogiai matyti savo darbo poveikį objektų užimtumui, nuomininkų išlaikymui ir pajamoms.
Profesinę aplinką, kurioje vertinama iniciatyva, susitarimų laikymasis, duomenimis pagrįsti sprendimai ir orientacija į rezultatą.
Galimybę bendradarbiauti su įmonės vadovu, marketingo, administravimo bei technine komanda ir prisidėti prie pardavimo procesų tobulinimo.
Fiksuotą darbo užmokestį ir nuo pasiektų rezultatų priklausančią motyvacinę dalį.


Atlygis

Mėnesinis atlygis į rankas: nuo 1800 Eur, papildomai mokant nuo pasiektų rezultatų priklausančius priedus.
Galutinis atlygio dydis ir motyvacinės dalies sąlygos priklausys nuo kandidato patirties, kompetencijų ir sutartų pardavimo tikslų.

Nuo 1800 €/mėn. į rankas

Drobės fabrikas, Drobės g. 62, Kaunas Apskaičiuokite kelionės laiką iki darbo