Pardavėjų pritraukimo (Seller Hunting) komandos vadovas (-ė) | Marketplace

Marketplace augimas prasideda nuo asortimento, o asortimentas – nuo pardavėjo, kurį reikia rasti, įtikinti ir padėti jam sėkmingai startuoti platformoje. Todėl ieškome žmogaus, kuris vadovaus Pardavėjų pritraukimo (Seller Hunting) komandai⚡.

📌 Ši komanda kasdien ieško naujų pardavėjų – vietinių ir tarptautinių – susisiekia su jais, parduoda mūsų platformos vertę ir atveda iki pirmųjų realių pardavimų. Tu būsi tas žmogus, kuris paverčia „mums reikia daugiau asortimento šioje kategorijoje“ į aiškų tikslinį sąrašą, kontaktų srautą ir pritrauktus pardavėjus.
🎯Tai nėra pozicija, kurioje tik „vadovaujama“. Tavęs laukia ir komandos nukreipimas, ir tikslų dėliojimas, ir pipeline’o peržiūros, ir savarankiškos derybos su didesniais pardavėjais, kai to reikia.

KOMANDA IR VADOVAVIMAS

• Vadovausi pardavėjų pritraukimo komandai: dėliosi tikslus ir prioritetus, auginsi kompetencijas, užtikrinsi darbo kokybę;
  
• Kursi darbo tvarką, kuri leidžia komandai suvaldyti ir kasdienį kontaktų srautą;
  
• Ugdysi komandą praktikoje – kartu skambinsi, kartu vesi susitikimus, duosi konkretų feedback’ą po jų.
  

PARDAVĖJŲ PRITRAUKIMAS

• Atsakysi už naujų pardavėjų pritraukimo tikslų įgyvendinimą keturiose rinkose;
  
• Kartu su kitomis įmonės ir Marketplace komandomis nustatysi, kurių kategorijų ir kokio asortimento mūsų klientams labiausiai trūksta, ir iš to sudarysi tikslinius potencialių pardavėjų sąrašus;
  
• Vystysi kontaktavimo kanalus ir žinutes – nuo outbound’o ir parodų iki partnerių bei integratorių tinklo;
  
• Pats (-i) vesi derybas su didžiausiais ir sudėtingiausiais pardavėjais;
  
• Dirbsi su cross-border pardavėjais (t. y. Lenkija, Vokietija, kitos ES šalys) ir supaprastinsi jų kelią į mūsų rinkas.
  

PIPELINE IR REZULTATAS

• Valdysi pardavėjų pipeline’ą: konversiją nuo kontakto iki sutarties ir iki pirmojo realaus pardavimo;
  
• Seksi ne tik pasirašytų pardavėjų skaičių, bet ir jų kokybę – asortimento apimtį, GMV per 3–6 mėn., aktyvumą, FBP naudojimą;
  
• Kartu su onboarding komanda užtikrinsi, kad pritrauktas pardavėjas realiai pradėtų prekiauti, o ne liktų „užregistruotas“;
  
• Nuolat ieškosi vietų, kur procesas veikia rankiniu būdu, brangiai arba lėtai, ir jas keisi sisteminiais sprendimais.
  

KOORDINAVIMAS

• Būsi pagrindinis pritraukimo komandos kontaktinis taškas komercijos, onboarding, rinkodaros, logistikos (FBP) ir teisės padaliniams;
  
• Suderinsi konkuruojančius skirtingų padalinių poreikius į vieną bendrą prioritetų eilę;
  
• Komunikuosi rezultatus, prognozes ir rizikas vadovybei.

• Bent 3 metų patirties B2B pardavimų, partnerysčių arba verslo plėtros srityje, iš jų bent 1–2 metai vadovaujant komandai (arba aiškiai vedant pardavimų komandas);
  
• Gebėjimo pačiam (-iai) pravesti derybas nuo pirmo kontakto iki sutarties;
  
• Struktūruoto, analitinio mąstymo ir gebėjimo priimti sprendimus turint nepilną informaciją;
  
• Stiprių komunikacijos ir derybų įgūdžių – teks dirbti su labai skirtingais žmonėmis: nuo mažo prekybininko iki C lygio;
  
• Hands-on požiūrio: nebijai pats (-i) išsitraukti duomenis, pasidaryti analizę, paskambinti ar surašyti procesą;
  
• Puikios lietuvių ir anglų kalbos žinios (dirbsi su komandomis ir pardavėjais LT, LV, EE ir FI).
  

Privalumas
Kitos kalbos – lenkų, rusų, latvių, estų ar suomių.

• Realią įtaką: Marketplace yra viena greičiausiai augančių grupės krypčių, o Tavo komandos pritraukti pardavėjai matomi visose keturiose rinkose;
  
• Poziciją, kurioje matysi visą paveikslą – nuo pirmo kontakto su pardavėju iki jo pardavimų ir naudos mūsų įmonei;
  
• Profesionalią, ambicingą komandą ir tiesioginę prieigą prie sprendimų priėmėjų;
  
• Sveikatos draudimą, nuolaidas apsiperkant grupės platformose;
  
• Atlyginimą: 4500 - 5500 €/mėn. neatskaičius mokesčių ir bonusus pagal komandos rezultatus. Konkretus atlygis priklausys nuo Tavo patirties ir kompetencijų.
  

Atsiliepdami į karjeros skelbimą ir pateikdami savo CV ir (ar) motyvacinį laišką, Jūs patikite UAB „Pigu” savo asmens duomenis. Apie tai, kokius kandidatų užimti laisvą darbo vietą asmens duomenis mes renkame ir tvarkome, kokius tikslu juos naudojame, kiek laiko saugome bei kitą su kandidatų asmens duomenų tvarkymu susijusią informaciją galite rasti pigu.lt/lt/t/karjera.

4500-5500 €/mėn. neatskaičius mokesčių

Laisvės pr. 75, Vilnius Apskaičiuokite kelionės laiką iki darbo