МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТОВ ПО ПРОДАЖАМ | B2B

Наш клиент — специализированная компания, предоставляющая услуги в области кибербезопасности и соответствия нормативным требованиям, которая помогает организациям укреплять информационную безопасность, управлять киберрисками и обеспечивать соответствие нормативным и международным требованиям.
Компания работает с бизнес-клиентами из различных секторов, консультируя их по вопросам информационной безопасности, управления рисками, соответствия нормативным требованиям и зрелости процессов безопасности.

Для растущей команды продаж мы ищем менеджера проектов по продажам, чья основная задача — активный поиск новых B2B-клиентов и развитие возможностей продаж от первого контакта до заключения договора.

Если вам нравится активный подход к продажам, вы не боитесь самостоятельно устанавливать контакт с новым клиентом и хотите продавать востребованные и высокоэффективные решения — приглашаем вас присоединиться к нам.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ?

• Активный поиск новых B2B-клиентов на литовском рынке.
• Самостоятельное формирование потока потенциальных клиентов и установление первого контакта по телефону, электронной почте, LinkedIn и другим каналам.
• Вы будете стремиться выйти на руководителей компаний и других лиц, принимающих решения, и инициировать с ними деловые переговоры.
• Вы будете организовывать встречи с потенциальными клиентами и постоянно развивать новые возможности продаж.
• Вы будете управлять всем процессом продаж B2B — от выявления потенциальных клиентов и первого контакта до уточнения потребностей, подготовки предложения, переговоров и заключения договора.
• Вы будете анализировать бизнес-потребности клиентов и совместно со специалистами компании разрабатывать соответствующие решения в области кибербезопасности, информационной безопасности и соответствия нормативным требованиям.
• Вы будете готовить и представлять коммерческие предложения.
• Вы будете проводить переговоры и обосновывать ценность предлагаемых услуг для бизнеса.
• Вы будете систематически управлять своими возможностями продаж и информацией в CRM-системе.

ЧТО МЫ ОТ ВАС ОЖИДАЕМ?

• Опыт успешных продаж не менее 1 года.
• Опыт активных B2B-продаж, поиска новых клиентов и работы с холодными контактами будет большим преимуществом.
• Вы не боитесь взять трубку и начать разговор с человеком, который вас еще не знает.
• Вы умеете устанавливать контакт с руководителями компаний и другими лицами, принимающими решения.
• Вы умеете задавать вопросы, уточнять ситуацию клиента и понимать его бизнес-потребности.
• Вы способны управлять длительным процессом продаж и постоянно работать с клиентом до принятия решения.
• Вы умеете самостоятельно планировать свою деятельность в сфере продаж и брать на себя ответственность за результат.
• Вы обладаете хорошими коммуникативными и переговорными навыками.
• Вы настойчивы и понимаете, что в активных продажах не каждый первый контакт заканчивается встречей или продажей.
• Вы способны быстро изучать и понимать новые продукты, услуги и их бизнес-контекст.
• Вы умеете принимать обратную связь и применять ее в своей деятельности в сфере продаж. •Свободное владение литовским языком.

Опыт продаж ИТ-решений, технологий, консалтинга или других сложных B2B-решений является преимуществом, но не обязателен.
Также не обязательно иметь опыт работы в сфере кибербезопасности — важнее умение продавать и желание изучить этот рынок.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ?

• Работа в одной из наиболее актуальных и быстрорастущих областей B2B-услуг — кибербезопасности.
• Возможность работать с руководителями компаний и другими высокопоставленными лицами, принимающими решения.
• Профессиональная помощь в изучении услуг в области кибербезопасности и специфики их продаж.
• Возможность повысить свою компетентность в сложных B2B-продажах.
• Самостоятельность в планировании и развитии собственной деятельности по продажам.
• Работа в растущей команде и возможность внести свой вклад в развитие продаж.

2500-3300 €/мес. брутто

Krivių g. 5, LT-01204 Vilnius Рассчитайте время в пути до работы.