Менеджер по продажам

Двигатели и запчасти для тяжелой техники · B2B · Литва, Европа, Азия и Америка
2 500–3 500 €/месяц + годовые бонусы 5 000–10 000 €

TECH4S – более 35 лет, начав с одного сервисного центра в Кретингском районе, компания выросла в одного из крупнейших поставщиков двигателей и запчастей для тяжелой техники в странах Балтии. На нашем складе более 4000 двигателей, собственная ремонтная база, и мы являемся официальными представителями VM Motori, Kolbenschmidt.
Мы работаем с брендами, адаптированными для разных рынков: varikliusandelis.lt – для литовского рынка, engineswarehouse.com – для европейского, азиатского и американского рынков.

Фермеры, технические службы, строительные, дорожно-строительные и портовые компании по всей Литве доверяют нам. Некоторые из наших клиентов сотрудничают с нами уже много лет. Эта репутация росла естественным образом – клиент за клиентом.

Сейчас мы вступаем в новый этап роста – мы укрепляем систему продаж и ставим четкие цели для каждого рынка. Мы ищем менеджера по продажам – стратега, который будет видеть всю сферу продаж и сможет управлять ею, а не просто администрировать. Человека, который будет лично развивать отношения с ключевыми клиентами и новыми рынками. Тренера, который работает вместе со своими сотрудниками – контролирует, обучает, корректирует, развивает на практике.

Почему эта должность особенная?

Продажи TECH4S – это история не одного сегмента. Это несколько типов клиентов и несколько рынков, работающих одновременно, каждый со своей логикой ведения переговоров:
— Фермерские хозяйства и сельскохозяйственные компании – техника не может оставаться сломанной во время уборки урожая, поэтому решения принимаются быстро, и доверие к поставщику важнее цены.
— Технические службы – профессиональные закупщики, которые сами знают технические характеристики. Здесь продаются не эмоции, а точность.
— Строительные, дорожно-строительные и портовые компании – большие автопарки, крупные заказы, длительные циклы принятия решений в отделах закупок.

— Литовский рынок – прочная основа: многолетняя репутация и постоянные клиенты. — Европейский рынок (engineswarehouse.com) — быстрорастущее направление, где репутацию необходимо строить с первого звонка.
— Азиатский и американский рынки (engineswarehouse.com) — международные дистрибьюторы, другая культура ведения переговоров и огромный потенциал роста.
— Производители и поставщики — VM Motori, Kolbenschmidt — партнерские отношения, где переговоры ведутся не с клиентом, а со стратегическим партнером по вопросам ассортимента и представительских прав.
У каждого рынка свой язык и свой ритм переговоров. Вам нужен человек, который мыслит на стратегическом уровне и одновременно работает с менеджерами в реальных ситуациях — на встречах, звонках, переговорах.

Что вы будете делать?

— Вы будете формировать и внедрять стратегию продаж TECH4S на всех рынках — от Литвы до Европы, Азии и Америки — с четкими целями для каждого сегмента.

— Вы будете руководить командой в качестве наставника — вы будете устанавливать KPI, вместе посещать встречи, прослушивать звонки и предоставлять обратную связь в режиме реального времени, а не на основе теории.

— Вы будете лично выстраивать отношения с ключевыми клиентами и осваивать новые рынки — самые крупные контракты начинаются с вашей встречи.
— Вы будете вести переговоры с поставщиками и производителями, искать новые соглашения о представительстве.
— Вы будете анализировать данные CRM и составлять прогнозы — контролировать маржу, наценку и валовую прибыль, а в случае несоответствия показателей плану принимать меры.

— Вы будете сотрудничать с маркетинговой командой, чтобы обеспечить единую систему продаж и коммуникаций.

Первые месяцы
Через 2 месяца вы поймете ассортимент, познакомитесь с клиентами и поставщиками, и одновременно начнете продавать сами — таким образом, вы узнаете рынок из реальных разговоров, а не из отчетов.
Через 3 месяца вы представите стратегию продаж с целями для каждого рынка и возьмете на себя ежедневное обучение команды и мониторинг KPI.
Через 6 месяцев вы превратите стратегию в рабочую модель, и мы увидим результат в показателях оборота и валовой прибыли.


Что мы ожидаем
Требуется:
— Стратегическое мышление — способность видеть всю сферу продаж, а не просто выполнять задачи.
— Опыт непосредственного развития продавцов — совместное участие в совещаниях, умение слушать разговоры, предоставление обратной связи в режиме реального времени.
— Не менее 2-3 лет опыта работы в B2B-продажах, включая не менее года руководства командой с четкими результатами.
— Способность принимать решения, основываясь на цифрах, а не на интуиции.
— Интерес к техническому продукту — вы не сможете продать двигатель, не зная, что происходит внутри него.
— Свободное владение английским языком (письменным и устным).
— Водительские права категории B.

Желается:
— Техническое образование или понимание работы двигателей внутреннего сгорания.
— Опыт работы в сельскохозяйственной, строительной или тяжелой технике.
— Опыт международных продаж — поиск партнеров, переговоры с зарубежными дистрибьюторами.

— Знание русского языка, опыт работы с CRM и системами электронной коммерции.

— Инициативность — вы будете создавать возможности самостоятельно, а не ждать указаний.


Кому эта работа не подходит?
Давайте сразу будем честны:
— Если вы ищете удаленную работу. Мы работаем в офисе в районе Кретинга – продажи здесь неотделимы от склада и сервиса.
— Если вы рассчитываете разработать стратегию с нуля. У нас она уже есть – ваша задача – превратить ее в работающую систему.
— Если вас не интересует технический продукт. Вы каждый день работаете с механизмами.

Что мы предлагаем:
— Зарплата и бонусы. 2500–3500 евро в месяц на руки, в зависимости от компетенции. Годовые бонусы 5000–10000 евро – от полученной валовой прибыли. План строится на прибыли, а не на обороте.
— Все уже работает – вам нужно вывести это на новый уровень. CRM-система, анализ данных, уже сформированная стратегия продаж и обученная команда – вам не нужно будет создавать фундамент с нуля, вы будете вести готовую базу на новый этап роста.

— Бренды, которым можно доверять. Официальный представитель VM Motori, Kolbenschmidt, 35-летняя репутация и склад двигателей с более чем 4000 наименований.

— Реальное влияние на рост. Ваши решения будут напрямую определять направление продаж, командную работу и международное развитие.
— Свобода выбора. Цепочка принятия решений коротка — идею можно обсудить с директором в тот же день.

— Рост и обучение. Международные выставки, оплачиваемые тренинги и семинары.

— Атмосфера и команда. В 2022 году был построен офис площадью 400 м² и создана команда, которая помогает, а не наблюдает со стороны.

— Рабочие инструменты. Телефон, компьютер, парковка и т.д.

Если вы умеете продавать не характеристики продукта, а его ценность. Если вы умеете развивать людей, а не просто цифры. Если вы видите стратегическую картину и можете воплотить ее в действия сразу на нескольких рынках — от Литвы до Азии и Америки. Подавайте заявку.
Мы ждем вас.

Как будет проходить отбор:
1. Отправьте ваше резюме по электронной почте с темой письма «Менеджер по продажам».

2. Короткий телефонный разговор, около 20 минут.

3. Встреча в районе Кретинга — вы осматриваете склад и сервис, мы беседуем с директором.

4. Мы сообщим вам о решении в течение недели, независимо от результата.

Конфиденциальность гарантирована.
TECH4S, UAB · Vingių g. 54, Padvariai, LT-97157 район Кретинга · +370 689 38970 ·
tech4s.lt | viklusisandelis.lt | engineswarehouse.com

2500-3500 €/мес. нетто
Ежегодные бонусы в размере 5 000–10 000 евро – рассчитываются на основе полученной валовой прибыли. План основан на прибыли, а не на обороте.

Vingių gatvė 54, Padvariai, Kretingos rajono savivaldybė Рассчитайте время в пути до работы.