Менеджер по продажам | Упаковка, рынок стран Балтии и ЕС

Компания PRINT STORM специализируется на решениях в области упаковки и полиграфии с 2013 года. Мы доверяем производственные процессы избранным партнерам в ЕС и самостоятельно управляем всей цепочкой решений: от выбора наиболее подходящего производителя и цены до качества и логистики.

Нашими клиентами являются розничные сети всех товарных групп, бренды электронной коммерции и торговые платформы электронной коммерции, торговые представители и производители на рынке Балтии и ЕС.

Мы ищем менеджера по продажам, который будет самостоятельно управлять всем процессом продаж: от первого разговора до заключения контракта и повторных заказов. Вы будете активно искать новых клиентов и работать с существующими.

Для каждой группы товаров указан минимальный объем заказа.

• Картонные коробки для электронной коммерции с печатью, склейкой и отрывными полосками, от 5000 шт.
• Конверты для электронной коммерции из бумаги, картона и пластика, от 10 000 шт.
• Подарочные коробки с печатью, от 1000 шт.
• Подарочные пакеты с печатью, от 1000 шт.
• Бумажные и пластиковые пакеты для розничных сетей с ручками и без, от 10 000 шт.
• Нетканые пакеты, от 5000 шт.

Сегменты формируются на основе реальной клиентской базы, а не теории. Каждый сегмент уже доказал свою эффективность:

• Розничные сети в странах Балтии (приоритет) и ЕС • Бренды электронной коммерции, продавцы и платформы электронной коммерции с объемом поставок от 10 000 в год. Растущая категория.

• Поиск новых клиентов в приоритетных сегментах - 40%
• Обработка входящих запросов и предложений (стандартные цены рассчитываются самостоятельно по прайс-листу, более сложные запросы поступает от специалиста по ценообразованию) - 20%
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами (передача клиентской базы, повторные заказы, перекрестные продажи) - 20%
• Выставки, встречи и визиты к клиентам. На выставках вы будете работать в двух направлениях: как посетитель, целенаправленно ищущий клиентов, и иногда как продавец на своем стенде - 20%

Цена с учетом наценки и подтверждение заказа клиенту остаются на вашей стороне. Запросы к производителям, себестоимость, логистика и печать документов обрабатываются менеджером проекта по себестоимости и сервису.

• Не менее 2 лет опыта продаж B2B, где вы самостоятельно вели сделку от первого контакта до заключения контракта.
• Опыт продаж решений, цикл которых включает уточнение потребностей, подготовку предложения, переговоры и развитие отношений.
• Отличное знание литовского и английского языков. Английский необходим в повседневном общении.
• Умение свободно ориентироваться в цифрах, количествах, размерах и марже.
• Структурированный подход к работе и ответственное использование CRM. Что не является фиксированным, то не существует.
• Водительские права категории B и готовность к командировкам около 10-20% рабочего времени.
• Любопытство и готовность ежедневно использовать инструменты ИИ. Предыдущий опыт не обязателен, важно желание применять их на практике.

Большое преимущество.

• Опыт работы в сфере упаковки, печати или этикеток.
• Наличие контактов в розничной торговле или электронной коммерции. в сфере коммерции
• Опыт работы на выставках в качестве продавца, а не сотрудника стенда
• Опыт работы с розничными или аптечными сетями
• Практический опыт использования ChatGPT, Claude или других инструментов ИИ в продажах

Если вы не продавали пакеты услуг, но являетесь сильным продавцом в сегменте B2B, подайте заявку. Мы освоили продукт за два месяца. Мы не научились самостоятельно находить клиентов.

• Фиксированная зарплата: 1800–2000 € на руки, 3000–3300 € брутто, зависит от опыта и контактов.
• Комиссионные от валовой прибыли. Без ограничений. Рассчитывается от маржи, а не от оборота, поэтому нет необходимости продавать дешево.
• Реальный доход после достижения целей: около 2700–3000 € на руки, около 4400–4900 € брутто с комиссионными.
• Клиентская база: ~20 существующих клиентов с первого дня работы.
• Себестоимость рассчитывается менеджером проекта. Маржа и продажи остаются за вами.
• Служебный автомобиль для работы или аренда по необходимости.
• Инструменты: Claude Pro, ChatGPT и CRM. Лицензии оплачиваются компанией.
• Команда небольшая и реальная. Вы будете работать напрямую с менеджером, без посредников.

Честно говоря: первый квартал будет в основном посвящен работе с существующими клиентами и освоению продукта, крупных новых сделок сразу не будет. Вместо этого вы окажетесь в ситуации, когда затраты уже рассчитаны, и ваше время будет посвящено продажам.

3000-3300 €/мес. брутто
Комиссионные без ограничений. Рассчитываются исходя из маржи.

Мы сообщим только отобранным кандидатам. Конфиденциальность гарантирована.

J. Galvydžio g.5, Vilnius Рассчитайте время в пути до работы.