Менеджер по продажам

Компания вступает в новый этап стратегического роста. Мы укрепляем нашу стратегию продаж, расширяем каналы сбыта, развиваем новые экспортные направления и участвуем в выставках и деловых мероприятиях. Мы ищем менеджера по продажам:

• стратега, который видит возможности для продаж и способен формировать их как на литовском, так и на зарубежных рынках;
• лидера, который работает в команде – контролирует, обучает, руководит, вдохновляет (не управляет, а развивает).

Продажи OXYGEN – история не одного сегмента. Это стратегический, многоуровневый рынок, где одновременно ведется работа с совершенно разными клиентами и разными каналами сбыта:

Застройщики и подрядчики – крупнейшие застройщики многоквартирных домов в стране, входящие в ТОП-5, для которых рекуперация является добавленной стоимостью жилья. Личные встречи, долгосрочные годовые контракты, оценка проектов. Это требует стратегического мышления и непосредственного участия на самом высоком уровне.

Строители новостроек – частные застройщики, для которых важно понимать преимущества рекуперации, энергосбережения и здорового микроклимата. Продажа дополнительных преимуществ, консультирование, построение доверия.

Монтажники – профессионалы, которые рекомендуют продукцию своим клиентам. Знание технических преимуществ, программы лояльности, быстрое обслуживание.

Оптовая и розничная торговля – дистрибьюторы и магазины, для которых важны преимущества ассортимента, добавленная стоимость и поддержка продаж. Переговоры об условиях, логистика поставок.

Экспортные рынки – продукция OXYGEN уже продается в Европейском Союзе через международные дистрибьюторские сети. Это направление имеет огромный потенциал роста – необходим стратегический подход для расширения сети, выявления новых рынков и создания долгосрочной экспортной стратегии.

Каждый сегмент имеет свой язык, свою специфику переговорной ситуации и свой цикл продаж. Вам нужен человек, способный одновременно мыслить на стратегическом уровне, видеть полную картину в сфере продаж и работать вместе с менеджерами в реальных ситуациях – встречи, звонки и переговоры.

— Формирование и реализация стратегии продаж OXYGEN во всех сегментах — от застройщиков и частных лиц до оптовых, розничных и экспортных рынков. Создание четкого видения для каждого направления с измеримыми целями.

— Руководство командой продаж в качестве наставника — установление четких KPI, мониторинг, анализ и постоянное совершенствование общения и встреч менеджеров, моделирование ситуаций продаж и развитие команды. Развитие будет происходить на практике — вы будете вместе посещать встречи, совершенствовать свой язык продаж, слушать звонки, моделировать ситуации. Не в теории, а на реальной работе.

— Развитие отношений с крупными застройщиками и стратегическими клиентами личными усилиями — это не делегированная должность. Первые встречи с крупнейшими клиентами.

— Развитие экспортных направлений — выявление новых рынков, расширение дистрибьюторской сети за рубежом, создание долгосрочной стратегии развития экспорта. Продукция OXYGEN уже продается в ЕС — новая задача — превратить это направление в системный двигатель роста.

— Совершенствование процесса продаж для каждого сегмента — от первого контакта до долгосрочного контракта. Четкая структура, что происходит на каждом этапе, какие аргументы работают, какие вопросы задавать.

— Анализ результатов продаж и прогнозирование оборота — работа и общение «в цифрах» (PowerBI), а не на интуиции. Своевременная реакция на отклонения. Стратегический анализ: что работает, что не работает, где нужно изменить направление.

— Сотрудничество с отделами маркетинга и разработки продукта — обеспечение соответствия рыночного сообщения ожиданиям клиентов и реалиям продаж.

— Подготовка коммерческих предложений и участие в переговорных процессах — четкая структура оценки, профессиональная презентация, точная оценка потребностей.

— Стратегическое и системное мышление, аналитические навыки — не для выполнения задач, а для принятия решений на основе фактов, поиска возможностей для продаж.

— Опыт руководства — реальный, подтвержденный практическими примерами, опыт развития команды и помощи в достижении поставленных целей (не теоретическое обучение), стандартизация, совершенствование процессов продаж.

— Не менее 3 лет опыта работы в сегменте B2B, из которых не менее 1-2 лет — руководство командой с четкими результатами.

— Опыт работы с несколькими сегментами клиентов одновременно — не один тип продаж, а умение успешно использовать и адаптировать различные стили ведения переговоров и реагировать на различные потребности клиентов.

— Сильные навыки ведения переговоров, аргументации и построения отношений с клиентами.

— Профессиональный уровень владения английским языком.

— Водительские права категории B.

Значительное преимущество:

— Опыт работы в сфере ОВК (рекуперация, кондиционирование воздуха, тепловые насосы) — понимание специфики продукции, умение управлять техническими аргументами, знание динамики рынка ОВК.


— Опыт работы с застройщиками или строительными компаниями — понимание того, как принимаются решения в контексте крупных проектов.

— Опыт работы в сфере экспортных продаж — поиск международных дистрибьюторов, международные переговоры, развитие зарубежных рынков.

— Опыт создания дистрибьюторской или партнерской сети (оптовая, розничная торговля).

До 6000 €/мес. брутто
Указанная сумма состоит из фиксированной части и ежемесячных бонусов, зависящих от командных и личных результатов.

Lyderystės gatvė 2, Biruliškės, Kauno r. sav. Рассчитайте время в пути до работы.