МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

TECH4S, МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ UAB (-Ė)
Двигатели и запчасти для тяжелой техники · B2B · Кретингский район / Клайпедский уезд
1500–2000 €/месяц наличными (2424–3306 € без учета налогов)

TECH4S | VARIKLIUSANDELIS.LT – более 35 лет, начав с одного сервисного центра в Кретингском районе, компания выросла в одного из крупнейших поставщиков двигателей и запчастей для тяжелой техники в странах Балтии. На нашем складе более 4000 двигателей, собственная ремонтная база, и мы являемся официальными представителями VM Motori, Kolbenschmidt.
Мы работаем с брендами, адаптированными для различных рынков: varikulisandelis.lt – для литовского рынка, engineswarehouse.com – для европейского, азиатского и американского рынков.
Нам доверяют фермеры, компании по обслуживанию техники, строительные, дорожно-строительные и портовые компании по всей Литве. Некоторые из наших клиентов сотрудничают с нами уже много лет.
Мы ищем менеджера по продажам – человека, который будет отвечать клиентам, когда их оборудование простаивает, и находить необходимую деталь. Это не колл-центр и не работа с холодными звонками: у нас клиент уже ищет, и ваша задача – помочь ему найти и вернуться.
ЧЕМ ЭТА ДОЛЖНОСТЬ ОСОБЕННАЯ?
Здесь продажи совершаются не разговорами, а поиском. Запрос часто выглядит так: фотография таблички двигателя, половина кода и фраза «срочно нужно».
— У нас есть что предложить сразу. Более 8000 varikliusandelis.lt и собственная ремонтная база.
— Клиент находит нас. Varikliusandelis.lt, рекламные порталы, телефон, engineswarehouse.com – поток запросов есть. Ваш результат зависит от того, насколько быстро и точно вы отвечаете.

— Продукт технически сложный. Perkins, Caterpillar, Deutz, Cummins, John Deere, Volvo, Kubota, Yanmar, JCB, Komatsu, Sisu. Невозможно продать двигатель, не зная, что в нём происходит, — но этому можно научиться, и мы этому учим.
— Несколько типов клиентов одновременно. Фермер во время уборки урожая — быстрое решение, доверие — самое важное. Техническая служба — профессиональный закупщик, который сам изучает технические характеристики. Строительная и портовая компания — отдел закупок, крупные заказы, более длительный цикл.
— Экспорт. engineswarehouse.com работает на европейском, азиатском и американском рынках. Если вы говорите по-английски — это ваше второе направление продаж, а не дополнение.

— Вы не будете работать в одиночку. Менеджер по продажам ходит с вами на встречи и даёт обратную связь в режиме реального времени, а не во время ежегодного собеседования.
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
— Вы будете получать и обрабатывать запросы клиентов по телефону, электронной почте и через наши веб-сайты — скорость здесь определяет, будет ли сделка вашей.

— Я буду идентифицировать двигатель и деталь по номеру на табличке, коду или фотографии. Это основная работа и главный навык.
— Вы будете проверять баланс в Rivil, координировать действия со складом и сервисом, выяснять, когда и что мы можем фактически предоставить.
— Вы будете готовить коммерческие предложения, вести переговоры о цене и условиях, контролировать наценку.
— Вы будете работать со своим клиентским портфелем: поддерживать контакт, возвращаться к незавершенным предложениям, искать дополнительные возможности продаж с существующими клиентами.
— Вы будете искать новых клиентов в Литве и на экспортных рынках — фермерские хозяйства, технические сервисные центры, строительные и дорожно-строительные компании.
— Вы будете вводить данные в CRM: каждый запрос, предложение и соглашение должны быть видны, а не оставаться у вас в голове.
— Вы будете сопровождать заказ до конца — от предложения до отгрузки и оплаты.
ПЕРВЫЕ МЕСЯЦЫ
В течение 1 месяца — вы разберетесь с ассортиментом, научитесь распознавать основные двигатели по номеру и самостоятельно отвечать на простые запросы.
В течение 3 месяцев — вы будете работать со своим клиентским портфелем, самостоятельно готовить предложения и заключать первые сделки. В течение 6 месяцев вы будете посещать существующих клиентов, у вас появятся постоянные клиенты, которые будут звонить вам лично, и четкий план продаж.
ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ
Требуется:
— Интерес к технологиям — вы не сможете продать двигатель, не зная, что происходит внутри. Опыт не обязателен, важна любознательность.
— Умение общаться с людьми по телефону и лично, не зацикливаясь на электронной почте.
— Аккуратность и скорость — запрос, на который дан ответ через два дня, больше не ваш.
— Настойчивость: некоторые сделки заключаются на третьем или пятом контакте, а не на первом.
— Свободное владение литовским языком, английский также очень важен для общения с поставщиками или клиентами.

— Водительские права категории B.
Желается:
— Опыт продаж B2B, особенно в сфере машиностроения, запчастей или сельского хозяйства.
— Техническое образование или реальный опыт работы с техникой — механик, сервисный центр, фермерское хозяйство.
— Опыт работы с CRM или бухгалтерской системой.
— Опыт экспорта или желание работать с иностранными клиентами.
КОМУ ЭТА РАБОТА НЕ ПОДОЙДЕТ
Давайте сразу будем честны:
— Если вы ищете удаленную работу. Мы работаем в офисе в районе Кретинга — продажи здесь неотделимы от склада и сервиса.
— Если вас не интересует техническая продукция. Мы каждый день работаем с двигателями, и коды никогда не заканчиваются.
— Если вы хотите только принимать заказы. Часть работы заключается в самостоятельном поиске клиента и возврате тому, кто не ответил.
— Если вам не нравится, когда измеряется результат. Продажи рассчитываются, и ваше вознаграждение зависит от них.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
— Заработная плата без ограничений. 1500–2000 €/месяц на руки (2424–3306 € без учета налогов) — фиксированная часть плюс процент от валовой прибыли. Чем больше вы прибыльно продаете, тем больше зарабатываете, и верхнего предела нет.

— У вас есть что продать. Более 8000 отзывов на viklusandelis.lt, собственная ремонтная база, официальное представительство VM Motori и Kolbenschmidt и 35-летняя репутация.
— Уже есть поток клиентов. Вы будете работать с реальными запросами, а не с пустым списком и телефоном в руке.
— Обучение с первого дня. Мы обучим вас двигателям, ассортименту и системе — вам не придется притворяться, что вы все знаете.
— Менеджер всегда рядом. Менеджер по продажам работает вместе с командой: посещает совещания, помогает при необходимости.
— Свобода выбора. Цепочка принятия решений короткая — по поводу цены или условий вы получаете ответ в тот же день, а не через неделю.
— Рабочая среда и команда. Офис площадью 400 м² был построен в 2022 году, с вашим собственным рабочим местом и командой, которая помогает, а не наблюдает со стороны.

— Рабочие инструменты. Телефон, компьютер, парковка.
Если вам интересно, что происходит внутри двигателя. Если вам нравится находить нужную деталь даже по половинке кода и некачественной фотографии. Если вы хотите, чтобы ваш заработок зависел от результатов, а не от количества отработанных часов – подавайте заявку.
Мы ждем вас.
КАК БУДЕТ ПРОВОДИТЬСЯ ОТБОР?
Отправьте свое резюме по электронной почте с темой письма – «Менеджер по продажам».
Короткий телефонный разговор, около 30 минут.
Встреча в районе Кретинга – осмотр склада и сервиса, разговор с менеджером по продажам.
Мы сообщим вам о решении в течение недели, независимо от результата.
Конфиденциальность гарантирована.

TECH4S, UAB · Vingių g. 54, Padvariai, LT-97157 Kretingos r. · +370 689 38970 ·
tech4s.lt | viktulisandelis.lt | engineswarehouse.com

2424-3306 €/мес. брутто
+ понятная бонусная система

Vingių gatvė 54, Padvariai, Kretingos rajono savivaldybė Рассчитайте время в пути до работы.