Менеджер по продажам проектов, Литва

Наш клиент — GROHE — мировой лидер в области комплексных решений для ванных комнат и кухонной сантехники. С 2014 года GROHE входит в состав LIXIL Corporation, публичной компании, акции которой котируются на Токийской фондовой бирже. В настоящее время мы ищем менеджера по продажам проектов для развития проектного бизнеса GROHE в Литве.

Ваша роль

На этой должности вы будете играть ключевую роль в расширении присутствия GROHE в таких высокодоходных секторах, как гостиничный бизнес, офисная недвижимость и здравоохранение. Вы будете управлять долгосрочными, сложными циклами продаж и строить прочные отношения с ключевыми участниками строительной экосистемы.

Ваша миссия: позиционировать GROHE как предпочтительного партнера в крупномасштабных строительных проектах, влияя на спецификации и обеспечивая успешную реализацию проектов от концепции до завершения.

Основные обязанности:

• Активно развивать и управлять сильным портфелем продаж проектов, обеспечивая высокие показатели конверсии;
• Создание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с застройщиками, архитекторами, дизайнерами (A&D) и подрядчиками;
• Выявление потребностей клиентов и определение объема и требований проекта;
• Руководство подготовкой сложных предложений и ответов на тендерные запросы (RFP), обеспечение конкурентоспособности и точности спецификаций GROHE;
• Участие на протяжении всего жизненного цикла проекта для обеспечения бесперебойного выполнения и успешной реализации;
• Мониторинг эффективности воронки продаж и предоставление прогнозов продаж на основе данных;
• Выступление в качестве надежного партнера и решение проблем в ходе выполнения проекта;
• Постоянное укрепление позиций GROHE в сообществе проектировщиков.

Что мы ожидаем:

• Успешный опыт проектных B2B-продаж, в идеале в строительстве, строительных материалах, инженерии или смежных отраслях;
• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, инженерии или смежных областях будет считаться преимуществом;
• Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce);
• Сильные навыки ведения переговоров, презентаций и управления заинтересованными сторонами;
• Способность управлять длительными и сложными циклами продаж;
• Проактивный, мотивированный и ориентированный на построение отношений подход, с сильным акцентом на создание и поддержание отношений с клиентами;
• Отличные навыки межличностного общения и коммуникации, готовность активно взаимодействовать с клиентами и коллегами;
• Свободное владение английским языком (письменным и устным);
• Действующее водительское удостоверение (категория B).

Что предлагает GROHE:

• Возможность присоединиться к всемирно признанному бренду с сильными рыночными позициями;
• Возможности карьерного роста в международной организации;
• Комплексные программы адаптации и обучения;
• Современный офис в центре Вильнюса;
• Гибридная модель работы и гибкий график;
• Конкурентоспособная заработная плата: 3000–3500 евро брутто + ежегодная премия за результаты работы;
• Служебный автомобиль;
• Увлекательные командные мероприятия и благоприятная рабочая культура;
• Международная среда сотрудничества, где ваш вклад действительно важен.

-------------

Вся предоставленная вами информация будет обрабатываться ответственно и конфиденциально.

Отправляя свое резюме, вы выражаете согласие на обработку ваших персональных данных компанией Grafton Lithuania в связи с возможным трудоустройством как в Grafton Lithuania, так и у клиентов Grafton Lithuania. Вы имеете право в любое время расторгнуть это согласие; управлять, изменять и/или запрашивать удаление предоставленных вами персональных данных.

Более подробная информация: lt.grafton.com/en/privacy-policy-lt

3000-3500 €/мес. брутто