Менеджер по региональному развитию (страны Балтии)

С 2011 года компания работает в сфере электротехники, связывая мировых производителей с рынками Балтии и Польши. Компания представляет 16 производителей электротехнической продукции из Европы, США и Австралии. Она не только продает представленную продукцию, но и помогает производителям закрепиться на рынке и развиваться: проводит презентации продукции для клиентов, развивает каналы сбыта, разрабатывает технические и проектные решения.
Поставляемая продукция используется как в повседневной электротехнической торговле, так и в крупных проектах в области энергетики, железнодорожного транспорта и возобновляемой энергетики.
Это небольшая, но международная команда с филиалами в Литве и Польше. Здесь вы не будете маленьким звеном в длинной цепочке: вы увидите весь путь вашей продукции от завода до предприятия и сами будете влиять на результаты.

● Мы ищем регионального менеджера по развитию, который станет «мастером» своей продуктовой группы в Литве, Латвии и Эстонии. Ваша основная задача — увеличить объемы продаж и укрепить рыночные позиции вашей продуктовой группы.

● На начальном этапе вы будете работать с инструментами для прокладки кабелей и крепежными элементами, а в будущем ассортимент продукции может расшириться.

● Должность сочетает в себе три важных направления работы: ежедневную работу с оптовыми поставщиками электротехнической продукции, прямое общение с монтажниками, использующими продукцию, и партнерство с представленными зарубежными производителями.

● Вам будет предоставлена большая самостоятельность и реальная возможность развивать свою продуктовую группу как отдельное направление бизнеса — искать возможности, предлагать решения и видеть результаты своей работы на рынке.

● Ответственность за продажи и развитие вашей группы продукции в Литве, Латвии и Эстонии.

● Построение и поддержание отношений с оптовыми поставщиками электротехнической продукции – ежедневное общение с клиентами, подготовка предложений, координация заказов и коммерческих условий.

● Активное посещение клиентов во всех трех странах Балтии – организация встреч, презентация продукции и новинок, поиск новых возможностей для продаж.

● Работа с конечными пользователями продукции – монтажниками и подрядчиками: презентация и демонстрация продукции, понимание их потребностей, сбор отзывов и создание спроса на продукцию на рынке.

● Прямое взаимодействие с представленными производителями за рубежом – обсуждение продукции, потребностей рынка и развития продаж; посещение заводов, тренингов и выставок при необходимости.

● Мониторинг рынка и конкурентов, поиск новых клиентов, продуктов и возможностей для развития вашей группы продукции.

● Координация деятельности вашей группы продукции внутри компании – сотрудничество с отделами снабжения, складского хозяйства и маркетинга для обеспечения выполнения обещаний, данных клиенту.

● Вносите свой вклад в крупные инфраструктурные проекты, использующие отобранные вами продукты – от предложения продукта до его продажи клиенту.

● Конкурентоспособная заработная плата и мотивирующая система бонусов: 3800 евро в месяц до вычета налогов с годовой премией после испытательного срока. При превышении целевых показателей премия увеличивается за счет применения дополнительного коэффициента.

● Гибкий график: вы будете самостоятельно планировать свой день, посещения клиентов и поездки. Оценивается результат, а не количество отработанных часов в офисе.

● Международная работа и крупные производители: вы будете работать напрямую с известными производителями на рынке. Работа будет включать клиентов во всех странах Балтии, а посещения производителей, тренинги и выставки предоставят возможности для поездок в Германию, Австрию, Италию, Швецию, Турцию и другие страны.

● Больше, чем просто продажи — управление собственной продуктовой группой: вы будете формировать собственную продуктовую группу, предлагать новые продукты, информацию о производителях, проводить маркетинговые мероприятия и разрабатывать стратегию работы с клиентами. Вы увидите всю цепочку от производителя до крупных инфраструктурных проектов, что станет практическим опытом международного B2B-бизнеса и повысит вашу ценность на рынке.

● Четкий путь к росту: команда BAS и сами производители помогут вам познакомиться с продукцией, организуются тренинги и посещения заводов, при необходимости финансируются курсы продаж или языковые курсы. По мере роста компетенций вам будут доверять более сложные продукты и крупные проекты, а в долгосрочной перспективе — управление продажами нескольких групп продуктов или стран Балтии.

● Все необходимые инструменты для работы: служебный автомобиль с оплатой топлива, который также может использоваться в личных целях, а также телефон и компьютер, подобранные по потребностям. Командировки полностью оплачиваются, суточные выплачиваются. С весны 2027 года — современный офис в новом здании на улице Атейшес, Вильнюс.

● Небольшая команда, минимум бюрократии и гуманная рабочая культура: вы будете работать в среде, где каждый четко знает свои обязанности, решения принимаются быстро, и человеку, который хорошо работает, доверяют.

● Опыт работы в сфере B2B-продаж, управления клиентами или управления продуктами. Опыт в области электротехники, строительства или технических продуктов является преимуществом, но не обязателен.

● Умение легко устанавливать и поддерживать контакт с различными людьми — от монтажника или подрядчика на объекте до закупщика оптового поставщика или руководителя компании.

● Самостоятельность и инициативность — способность не только выполнять задачи, но и самостоятельно выявлять возможности для продаж и предпринимать действия.

● Свободное владение английским языком, как устным, так и письменным — это необходимо для непосредственной работы с зарубежными производителями.

● Готовность к активной, а не только офисной работе — регулярные визиты к клиентам в Литве, Латвии и Эстонии, а также периодические поездки на заводы, тренинги или выставки за границу.

● Наличие водительского удостоверения категории B.
Преимуществом будет:
● Технические знания или опыт работы в области электротехники, кабелей, инструментов или монтажной продукции.

● Вы говорите по-русски – это может быть полезно при общении с некоторыми клиентами в Латвии.

3800 €/мес. брутто