ИНЖЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ – ПРОДАЖИ B2B

Мы ищем инженера по продажам для расширения продаж металлообрабатывающей и производственной продукции SOLMETO на европейских рынках.

На этой должности вы будете сочетать активные B2B-продажи с пониманием технических потребностей клиентов. Ваша главная задача — активный поиск новых клиентов, понимание их технических и коммерческих потребностей, превращение запросов в прибыльные заказы и построение долгосрочного сотрудничества.

Эта должность для человека, который не боится активных продаж, способен самостоятельно организовывать свою работу и одновременно понимает техническую сторону производства.

Мы — сплоченная команда — мы помогаем друг другу и вместе решаем проблемы. Мы надеемся, что новый член команды сможет самостоятельно управлять своим процессом продаж, но при необходимости будет активно сотрудничать с технической командой.

Основные обязанности:

Активный поиск новых клиентов

Активный поиск новых B2B-клиентов на европейских рынках.
Выявление потенциальных компаний и лиц, принимающих решения.
Контакты с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте, через LinkedIn и Apollo.
Организация и проведение встреч с потенциальными клиентами.
Поиск новых рынков и дополнительных возможностей продаж. Анализ потребностей клиентов

Анализ запросов клиентов, технических чертежей и спецификаций.
Оценка материалов, размеров, допусков, обработки поверхности и других технических требований.
Определение необходимых объемов производства, сроков и других коммерческих и технических требований.
Понимание потребностей клиента и предложение наиболее подходящего производственного решения SOLMETO.

Подготовка и расчет коммерческих предложений

Оценка полученных запросов на производство совместно с технической командой.
Расчет цен на продукцию и оценка коммерческого потенциала заказов.
Подготовка и предоставление клиентам четких и конкурентоспособных коммерческих предложений.
Использование платформы AMFG для оценки запросов, расчета цен и подготовки предложений.

Презентация производственных возможностей

Презентация возможностей и решений SOLMETO потенциальным и существующим клиентам.
Помощь клиенту в понимании того, как SOLMETO может удовлетворить его технические потребности.
Выявление дополнительных возможностей сотрудничества.

Переговоры и заключение сделок

Представление коммерческих предложений клиентам.
Переговоры о ценах, условиях и других коммерческих условиях.
Стремление к заключению сделок при сохранении ожидаемой прибыльности компании.

Управление процессом продаж от первого контакта до получения заказа.

Развитие существующих клиентов.

Поддержание постоянного контакта с существующими клиентами.
Выявление будущих потребностей клиентов и новых возможностей для сотрудничества.
Увеличение объема повторных заказов.
Построение долгосрочных деловых отношений.

Передача заказов на исполнение.

Обеспечение точной передачи команде технических и коммерческих требований, согласованных с клиентом.
Обеспечение бесперебойной передачи информации между клиентом, отделами продаж и технической поддержки.

Управление процессом продаж.

Систематическое отслеживание хода запросов, предложений и переговоров.
Планирование последующих действий с потенциальными клиентами.
Управление несколькими циклами продаж одновременно.
Достижение согласованных результатов продаж и содействие росту продаж.

Что мы от вас ожидаем?

Не менее 2 лет опыта работы в металлообработке, производстве, инженерно-техническом обслуживании или аналогичной отрасли, а также активные продажи B2B.

Умение читать и понимать технические чертежи.

Понимание материалов, размеров, допусков, обработки поверхности и других производственных требований.

Хорошие коммуникативные и переговорные навыки.

Умение легко устанавливать контакты с новыми клиентами и поддерживать долгосрочные деловые отношения.

Амбициозность, инициативность и ориентация на результат.

Самостоятельность — умение планировать свою работу, расставлять приоритеты, соблюдать сроки и управлять несколькими циклами продаж.

Умение работать в команде и сотрудничать с техническими коллегами.
Хорошее знание английского языка, позволяющее самостоятельно общаться и вести переговоры с иностранными клиентами.

Знание немецкого языка — преимущество.

Коммерческое мышление — умение оценивать потенциал заказа, прибыльность и ценность для клиента.

Точность, ответственность и внимание к деталям.

Конкурентоспособная заработная плата и система бонусов, основанная на результатах работы.
Независимость и свобода в планировании работы и процесса продаж.
Возможность работать с инновационной платформой AMFG для оценки производственных запросов, расчета цен и подготовки коммерческих предложений.
Современные инструменты продаж B2B — Apollo и LinkedIn.
Работа с клиентами из европейских и других международных рынков.
Возможность напрямую способствовать освоению новых рынков и росту продаж SOLMETOS.
Деловые поездки к зарубежным клиентам и возможность развития международных деловых связей.
Необходимые инструменты и оборудование для работы.
Возможность работать в динамичной среде производственных и инженерных решений.
Место работы: Вильнюс.
Модель работы: офисная или гибридная.

1300-2200 €/мес. нетто