Инженер по продажам и проектам

Инженер по продажам и проектам отвечает за выявление и предоставление решений в области промышленной упаковки и обработки, отвечающих потребностям клиентов, а также за поддержку роста бизнеса как с существующими, так и с новыми клиентами. Эта должность предполагает предоставление технической экспертизы на протяжении всего жизненного цикла продаж и проектов, тесное сотрудничество с внутренними командами, подразделениями группы MULTIVAC и внешними поставщиками для разработки и внедрения эффективных и коммерчески жизнеспособных решений широкого спектра сложности и автоматизации. Должность также включает координацию проектов, техническую работу с клиентами и квалификацию возможностей широкого спектра сложности, а также предоставление рекомендаций как клиентам, так и группе MULTIVAC.

Основные обязанности:

Продажи и развитие бизнеса

• Развитие и увеличение продаж существующим клиентам, а также выявление и привлечение новых деловых возможностей.
• Построение и поддержание прочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами.
• Выявление требований клиентов к упаковке, обработке и автоматизации и предложение подходящих решений.
• Подготовка и представление технических спецификаций, коммерческих предложений, обоснований проектов и бизнес-кейсов.
• Ведение переговоров по контрактам и коммерческим условиям в соответствии с целями компании.
• Достижение целевых показателей продаж и вклад в общую стратегию роста бизнеса.

Управление клиентскими счетами

• Выступать в качестве основного контактного лица для закрепленных за вами клиентских счетов.
• Поддерживать регулярную связь с клиентами для понимания текущих и будущих потребностей бизнеса.
• Обеспечивать высокий уровень удовлетворенности клиентов на протяжении всего жизненного цикла продаж и проекта.
• Выявлять возможности для дополнительных и перекрестных продаж продуктов и услуг MULTIVAC.
• Управлять ожиданиями клиентов и своевременно и профессионально решать возникающие проблемы.

Координация проектов

• Координировать работу с техническими специалистами, проектными группами, группой MULTIVAC и сторонними поставщиками для разработки решений для клиентов.
• Поддерживать реализацию проекта, обеспечивая четкое донесение и понимание требований клиентов.
• Отслеживать ход проекта и поддерживать эффективную коммуникацию между клиентами и внутренними заинтересованными сторонами.
• Содействовать обеспечению реализации решений в согласованные сроки, в рамках бюджета и в соответствии со стандартами качества.

Развитие рынка

• Отслеживать рыночные тенденции, деятельность конкурентов и отраслевые разработки.
• Выявление новых потребностей клиентов и новых возможностей для бизнеса.
• Представление компании MULTIVAC на отраслевых мероприятиях, выставках и встречах с клиентами.
• Продвижение продукции, услуг и ценностного предложения компании на рынке.

Внутреннее сотрудничество

• Тесное сотрудничество с сервисными, инженерными, проектными и административными командами для обеспечения успешных результатов для клиентов.
• Обмен информацией о рынке и отзывами клиентов с соответствующими отделами.
• Поддержка и участие в планировании продаж, прогнозировании и отчетности.

Квалификация и опыт

• Более 3 лет опыта работы в сфере продаж, управления клиентскими отношениями, развития бизнеса или в качестве инженера-проектировщика по продажам, непосредственно взаимодействующего с клиентами, в промышленной, производственной, упаковочной, автоматизированной или технической среде.
• Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии, пищевых технологий, промышленной инженерии или смежных областях.
• Опыт управления отношениями с клиентами и достижения коммерческих результатов.
• Понимание решений в области упаковки, обработки, автоматизации или промышленного оборудования считается преимуществом.
• Доказанная способность одновременно управлять несколькими проектами и клиентскими счетами.

Навыки и компетенции

• Сильные навыки продаж, ведения переговоров и построения отношений.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Ориентация на клиента и результат.
• Сильные организационные навыки и навыки управления временем.
• Способность работать самостоятельно и в команде.
• Коммерческая осведомленность и навыки решения проблем.
• Свободное владение литовским языком.
• Хорошее знание английского языка, как письменного, так и устного (минимум уровень B2).

Личные качества

• Ориентированность на результат и инициативность.
• Способность работать самостоятельно и в команде.
• Высокие организаторские и координационные навыки.
• Ориентация на клиента.

4000-4500 €/мес. брутто