Руководитель отдела продаж

PINECA GROUP — ведущий онлайн-бренд сборных деревянных зданий, ежегодно предоставляющий высококачественные решения для комфортной жизни в доме тысячам клиентов по всей Европе. Основанная в Литве и работающая в 11 странах, компания известна своим мастерством, исключительным обслуживанием клиентов и обширным ассортиментом продукции, от компактных традиционных конструкций до премиальных решений премиум-класса.

Более 20 лет опыта, современные дизайнерские решения и клиентоориентированный подход позволяют нам направлять и поддерживать наших клиентов на каждом этапе их проекта — честно, точно и искренне стремясь помочь им воплотить в жизнь их замысел.

Мы ищем опытного руководителя отдела продаж, который возьмет на себя ответственность за одну из наших международных команд продаж. В этой роли вы будете отвечать за повышение эффективности работы команды, управление состоянием воронки продаж и обеспечение стабильного выполнения задач на всех этапах воронки продаж.

Вы будете играть ключевую роль в обучении и развитии вашей команды, повышении коэффициента конверсии и принятии решений на основе данных для достижения амбициозных целевых показателей выручки. Мы ищем инициативного, ориентированного на рост лидера, способного мотивировать людей, добиваться результатов и обеспечивать операционное превосходство.

Эффективность и выполнение продаж

• Мониторинг ежедневных показателей продаж и ключевых KPI (например, коэффициенты конверсии, средний чек, уровень активности).
• Ответственность за состояние воронки продаж, обеспечение высокого охвата и конверсии на всех этапах.
• Обеспечение последовательного выполнения процесса продаж и соблюдение установленных стандартов.
• Обеспечение своевременного отслеживания и высококачественного управления лидами в CRM (точность данных, отслеживание активности).

Лидерство и развитие команды

• Руководство, обучение и развитие команды из 5+ торговых представителей для достижения индивидуальных и командных целей.
• Проведение регулярных индивидуальных встреч, обзоров эффективности и оценок звонков для повышения эффективности команды.
• Выявление пробелов в производительности и внедрение корректирующих действий, планов обучения и инициатив по непрерывному развитию.
• Формирование и масштабирование команды посредством подбора персонала, адаптации и постоянного обучения.

Принятие решений на основе данных

• Анализ данных о продажах и показателей эффективности для выявления тенденций, получения аналитических данных и внедрения улучшений.
• Использование данных для принятия решений, оптимизации производительности и внедрения эффективных изменений.

Межфункциональное сотрудничество

• Тесное сотрудничество с отделом маркетинга и другими подразделениями для повышения качества лидов и конверсии.
• Вклад в прогнозирование, планирование и достижение целевых показателей выручки.

Вклад в рынок и бизнес

• Выявление возможностей для улучшения процессов продаж, клиентского опыта и общей эффективности бизнеса.
• Поддержка долгосрочного планирования и коммерческой оптимизации на ключевых рынках.

3300-4800 €/мес. брутто
Система премирования, основанная на результатах работы.

Verkių gatvė 25C, Vilnius Рассчитайте время в пути до работы.