Старший менеджер по продажам

Место работы:
KTU StartupSpace, Studentų g. 65-508, Каунас, Литва (гибридный формат)

О вакансии:
Aciety помогает компаниям создавать программное обеспечение – через обширную европейскую сеть поставщиков программного обеспечения и через нашу собственную команду разработчиков, использующих ИИ. Нам нужен опытный специалист по продажам, способный заключать сделки уже в первые месяцы.

Более 16 лет Aciety помогает клиентам находить подходящих партнеров из сети, насчитывающей более 2000 европейских компаний-разработчиков программного обеспечения. Вместо бесконечных тендеров клиент получает трех или четырех наиболее подходящих поставщиков – и успешные проекты. В дополнение к сети мы теперь сами разрабатываем программное обеспечение с помощью PowerAI: ИИ-агентов, которые планируют, создают и проверяют код под инженерным контролем, поэтому клиенты получают в 10 раз больше от своего бюджета на программное обеспечение по фиксированной цене и в фиксированные сроки.

Вы будете продавать и то, и другое. Что бы ни понадобилось клиенту – поставщик, кандидат в HR-специалисты, выделенная команда, проект с фиксированной ценой или обновление ИИ для его собственных разработчиков – у вас будет правильное решение. Немногие должности в сфере продаж предлагают столько возможностей для достижения успеха.

Что вы будете продавать:

• Сеть Aciety - подбор IT-партнеров
• Подбор клиентов – сопоставление клиентов с наиболее подходящими поставщиками из более чем 2000 проверенных компаний-разработчиков программного обеспечения по всей Европе.
• Выделенные команды и разработчики – быстрое привлечение ресурсов из партнерских компаний для клиентов, которым срочно нужны специалисты.
• HR – разработчики для найма клиентом в штат.
• Партнерства и обмен лидами – развитие долгосрочных отношений с компаниями-разработчиками программного обеспечения по всей Европе.
• Продукты для IT-компаний – Aciety Premium, CV Tool и Bench для поставщиков в сети.
• Разработка PowerAI от Aciety
• Программные проекты с фиксированной ценой – MVP, модули, интеграции; типичные сделки от 5000 до 200 000+ евро.
• Выделенный разработчик PowerAI – инженеры с полным набором инструментов ИИ, работающие в команде клиента.
• Модернизация устаревших систем – аудит и поэтапное обновление старых систем.

Основные обязанности:

• Обработка входящих запросов клиентов с платформы Aciety: анализ потребностей, координация предложений от поставщиков, консультации, переговоры и заключение сделок.
• Создание собственной воронки продаж: исходящие запросы от технических директоров, основателей и владельцев продуктов по всей Европе.
• Выбор оптимального решения для каждого клиента – поставщик сетевых решений, выделенная команда или наша собственная разработка PowerAI.
• Полное сопровождение цикла продаж: выявление потребностей, подготовка предложения, переговоры и заключение сделки, при поддержке наших инженеров и партнеров.
• Развитие партнерских отношений с компаниями-разработчиками программного обеспечения: обмен лидами, работа с ключевыми клиентами и продуктами поставщиков.
• Учет рыночной обратной связи при разработке новых предложений и ценообразования.
• Ежедневное использование инструментов ИИ в вашей работе по продажам – исследования, квалификация, подготовка предложений, последующие действия.

Что означает успех:

• Первые 30 дней: вы знаете как портфолио, так и презентацию; Вы работаете с реальными запросами клиентов, и ваша первая исходящая кампания запущена.
• Первые 90 дней: ваши первые сделки по подбору партнеров закрыты, и сформирован квалифицированный конвейер продаж PowerAI.
• Первые 12 месяцев: повторяющийся механизм продаж по обоим направлениям и портфель ключевых клиентов, за который вы отвечаете.

Мы предлагаем:

• Базовая зарплата + неограниченная комиссия по подписанным сделкам (целевой ежемесячный бонус — более 1000 евро).
• Два сильных предложения для продаж: проверенная сеть из более чем 2000 поставщиков и разработка ИИ с десятикратной выгодой для клиента.
• Широкий спектр сделок — от быстрого подбора поставщиков до проектов разработки с шестизначной стоимостью.
• Прямая связь с основателями и командой разработчиков — быстрые решения, отсутствие бюрократии.
• Организация с глобальным мышлением.
• Все преимущества Aciety, перечисленные ниже в разделе «Почему Aciety».

Почему Aciety?
Присоединяйтесь к международной IT-компании с двумя сильными направлениями бизнеса – проверенной сетью из более чем 2000 компаний-разработчиков программного обеспечения и собственной разработкой на основе ИИ – и множеством возможностей для достижения успеха, которых нет практически ни в одной другой должности в сфере продаж.

Много возможностей для достижения успеха:

• Подбор клиентов – связывайте клиентов с лучшими из более чем 2000 европейских компаний-разработчиков программного обеспечения.
• Выделенные команды – быстро заполняйте вакансии клиентов, используя доступных разработчиков партнеров.
• Партнерские сделки – обмен лидами и продуктами для IT-компаний (Premium, CV Manager, Bench).
• Разработка PowerAI – проекты с фиксированной ценой и выделенные разработчики ИИ из нашей собственной команды.
• Внедрение ИИ – обучение команд партнеров и клиентов разработке с использованием нашего метода ИИ.

Один разговор с клиентом может привести к нескольким сделкам. Если одна линия не подходит, обычно подходит другая.

Работа с ИИ
Продавайте будущее, а не часы. Aciety представляет разработку PowerAI – ИИ-агенты планируют, создают и проверяют код под контролем инженеров. Клиенты получают в 10 раз больший доход от своего бюджета на программное обеспечение по фиксированной цене и в фиксированные сроки.

Компания, ориентированная на ИИ изнутри. Aciety переводит все функции на ИИ – разработку, внедрение и продажи. Вы используете ИИ-агентов в своей повседневной работе и помогаете формировать то, как мы их используем.

Учитесь у тех, кто это создал. Вы работаете бок о бок с командой, которая разработала метод и ежедневно его внедряет.

Навык, которого не хватает на рынке. Продажа ИТ-услуг и ИИ – и продажа с использованием ИИ – один из самых ценных профессиональных навыков этого десятилетия. Здесь вы развиваете его на реальных сделках.

Заработная плата
От 2000+ евро в месяц (фиксированная + комиссия; высокий потенциал роста для лучших сотрудников)

Подать заявку
Отправьте свое резюме и несколько строк о вашей лучшей сделке по адресу [адрес электронной почты]. Заявки рассматриваются на постоянной основе.

• Более 5 лет опыта продаж B2B в сфере ИТ, разработки программного обеспечения или цифровых услуг.
• Опыт заключения сделок на сумму более 20 000 евро, желательно с международными клиентами.
• Уверенное общение с техническими специалистами – умение вести диалог с техническим директором и понимать, когда следует привлечь инженера.
• Сильные навыки ведения переговоров и заключения сделок; ответственность за финансовые результаты.
• Свободное владение английским языком; знание литовского языка является преимуществом.
• Уверенное владение CRM, структурированными рабочими процессами и инструментами искусственного интеллекта.

Желательно:

• Собственная сеть лиц, принимающих решения, на рынках стран Северной Европы, DACH, Бенилюкса или Великобритании.
• Опыт продаж ИТ-аутсорсинга, подбора персонала, разработки в ближнем зарубежье или проектов с фиксированной ценой.
• Знание другого языка (немецкий, скандинавский, французский).

От 2000 €/мес. нетто
Заработная плата от 2000 евро в месяц (фиксированная сумма + комиссия; высокий потенциал роста для лучших сотрудников)

Studentų 65 Рассчитайте время в пути до работы.