Менеджер по международному развитию бизнеса (светодиодное рекламное освещение, европейские рынки)
От 4500 €/мес.
брутто
Данные калькулятора CVbankas.lt.
Полный рабочий день
Вильнюс
- UAB „People Link“
Компания BaltLED специализируется на различных решениях в области светового оформления вывесок и рекламы: от самых маленьких светящихся букв до больших двусторонних световых коробов и акцентной подсветки. Компания разрабатывает решения, позволяющие максимально использовать потенциал современных светодиодных технологий, а разработка продукции и контроль качества осуществляются в Литве.
У BaltLED около 150 активных B2B-клиентов в более чем 10 европейских странах: Великобритании, Франции, Скандинавии, Германии, странах Бенилюкса, Польше и странах Балтии. Годовой оборот сегмента составляет несколько миллионов евро, а среди его клиентов – глобальные операторы наружной рекламы и международные группы дистрибьюторов рекламных материалов.
В настоящее время компания ищет менеджера по международному развитию бизнеса, который будет открывать новые европейские рынки для BaltLED и совместно с местными партнерами по продажам создавать сеть прямых клиентов (производителей рекламной продукции) на каждом из них.
У BaltLED около 150 активных B2B-клиентов в более чем 10 европейских странах: Великобритании, Франции, Скандинавии, Германии, странах Бенилюкса, Польше и странах Балтии. Годовой оборот сегмента составляет несколько миллионов евро, а среди его клиентов – глобальные операторы наружной рекламы и международные группы дистрибьюторов рекламных материалов.
В настоящее время компания ищет менеджера по международному развитию бизнеса, который будет открывать новые европейские рынки для BaltLED и совместно с местными партнерами по продажам создавать сеть прямых клиентов (производителей рекламной продукции) на каждом из них.
КОМПАНИЯ ПРЕДЛАГАЕТ:
- Конкурентоспособная заработная плата от 4500 евро до вычета налогов и переменная доля валовой прибыли без ограничений по сумме.
- Реальные полномочия: прямое подчинение руководителю и быстрые решения, подбор партнеров по продажам координируется в течение нескольких дней.
- Стартовый капитал: часть существующего клиентского портфеля, клиенты более чем в 10 странах, конкурентоспособный продукт с быстрой доставкой, CRM-система Odoo и инструменты искусственного интеллекта.
- Работая с опытной командой продаж BaltLED, вы не будете работать в одиночку.
- Четкие показатели успеха: открытые рынки, подписанные клиенты, активные партнеры по продажам и их валовая прибыль, поэтому вы всегда будете знать, добиваетесь ли вы успеха.
- Компенсация командировочных расходов и служебный автомобиль.
- Перспективы роста до уровня менеджера по продажам или коммерческого директора.
ОБЯЗАННОСТИ:
- Открытие новых европейских рынков: Польша, Германия и Франция, а затем рынки, которые вы выберете на основе реальных результатов.
- Первые клиенты: первоначально вы будете самостоятельно продавать рекламным агентствам и заключать первые контракты, позже вы будете посещать клиентов вместе с торговыми партнерами.
- Создание сети торговых партнеров (амбассадоров): поиск, отбор, обучение и представление на рынке; Партнеры будут продавать продукцию BaltLED напрямую производителям рекламной продукции в своей стране.
- Создание сети прямых клиентов на каждом рынке совместно с партнерами по продажам.
- Управление партнерами: согласование условий сотрудничества и комиссионных, управление результатами и ответственность за них на основе валовой прибыли, а не только оборота.
- Международные выставки: представление компании на выставках FESPA, Viscom и других, поиск как клиентов, так и партнеров по продажам.
- Развитие существующих клиентов: расширение части существующего портфеля и возвращение неактивных клиентов к активному партнерству.
- Работа с данными: ежедневное использование CRM-системы Odoo, данных о продажах и инструментов искусственного интеллекта для определения направлений развития, активизации и выявления отстающих рынков.
- Тесное сотрудничество с существующей командой продаж и менеджером BaltLED.
ТРЕБОВАНИЯ:
- Более 5 лет опыта международных B2B-продаж, включая как минимум 2 года самостоятельного поиска и управления продавцами или агентами в других странах.
- Умение управлять удаленной командой: обучение партнеров, схемы комиссионных, еженедельный контроль воронки продаж в CRM-системе.
- Умение продавать себя: сначала лично открываешь рынки и заключаешь первые контракты, только потом формируешь команду.
- Умение анализировать данные о продажах и принимать на их основе решения (Excel и CRM обязательны, Odoo – большое преимущество); ежедневное использование инструментов ИИ для поиска рынков и клиентов.
- Готовность к интенсивным командировкам, особенно в первые 3 года, поэтапно: сначала самостоятельно открываешь рынки, затем обучаешь партнеров по продажам и путешествуешь вместе, а затем управляешь командой.
- Устойчивость к холодным контактам, молчаливым клиентам и длительным циклам переговоров.
- Отличное знание английского языка.
ПРЕИМУЩЕСТВА:
- Опыт работы в сфере освещения, вывесок, рекламного производства или смежных B2B-индустриях; Особое значение придается контактам между производителями рекламной продукции в Европе.
- Знание других языков, например, польского, немецкого или французского.
- Опыт подбора или найма торговых представителей в других странах (агентские соглашения, комиссионные, EOR).
- Опыт участия в международных выставках рекламной продукции (FESPA, Viscom).
Политика конфиденциальности:
Зарплата
От 4500
€/мес.
брутто
UAB „People Link“
Мы являемся экспертами в подборе персонала, поиске руководителей, кадровых решениях, оценке кандидатов и сотрудников, а также организационных опросах.
Наша деятельность основана на высочайшем уровне профессионализма, применении передового опыта и постоянных инновациях.
Мы специализируемся на поиске и подборе руководителей и специалистов в следующих областях:
Посмотреть все объявления этой компании (52)
Наша деятельность основана на высочайшем уровне профессионализма, применении передового опыта и постоянных инновациях.
Мы специализируемся на поиске и подборе руководителей и специалистов в следующих областях:
- Информационные технологии (ИТ)
- Продажи, маркетинг и закупки
- Финансы и администрирование
- Инженерия и технологии