Менеджер проектов по техническим продажам

Компания B Group Steel ищет опытного менеджера проектов по техническим продажам, обладающего сильными коммерческими навыками и технической компетентностью.

Эта должность сочетает в себе международные продажи B2B, техническую координацию проектов и управление взаимоотношениями с клиентами. Успешный кандидат будет работать с проектами в области стальных конструкций, металлообработки и инженерных разработок на мировых рынках, включая Европу, Скандинавию и третьи страны.

Основные обязанности:

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами B2B, партнерами, подрядчиками и поставщиками на мировых рынках.
• Выявление новых возможностей для бизнеса в области стальных конструкций, металлообработки, строительства, промышленного и инженерного проектирования.
• Расширение клиентской базы компании на международных рынках, включая третьи страны.
• Управление полным циклом продаж и проектов: запросы клиентов, технические разъяснения, подготовка предложений, переговоры, координация контрактов, отслеживание проекта и окончательная сдача.
• Подготовка и презентация технико-коммерческих предложений международным клиентам.
• Анализ технических чертежей, спецификаций, проектной документации и требований клиентов. • Координирование взаимодействия между клиентами, инженерным отделом, производственным отделом, отделом закупок, логистикой, субподрядчиками и руководством.
• Обеспечение четкого понимания и соблюдения объема проекта, сроков, требований к качеству, условий поставки и коммерческих условий.
• Участие в переговорах с клиентами, поставщиками и партнерами.
• Мониторинг хода проекта, выявление рисков и оперативное решение проблем.
• Поддержка в ценообразовании, оценке затрат и принятии коммерческих решений совместно с внутренней командой.
• Профессиональное представление компании на международных встречах, телефонных конференциях, презентациях, выставках и мероприятиях по развитию бизнеса.
• Отслеживание глобальных рыночных тенденций, деятельности конкурентов и потенциальных деловых возможностей.

Мы ожидаем от кандидата наличия следующих качеств:

• Высшее образование в области инженерии, гражданского строительства, машиностроения, промышленной инженерии, строительства, металлоконструкций или другой соответствующей технической области.
• Значительный опыт международных продаж B2B, предпочтительно в секторах стальных конструкций, металлообработки, строительства, производства, промышленности или инженерии.
• Подтвержденный опыт работы с техническими продуктами, техническими услугами или проектными продажами.
• Опыт работы с клиентами, партнерами или поставщиками на международных рынках.
• Способность выявлять и развивать новые возможности для бизнеса на глобальных рынках, включая третьи страны.
• Умение читать и понимать технические чертежи, спецификации и инженерную документацию.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и участия в переговорах с клиентами.
• Высокие навыки координации или управления проектами.
• Отличные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки.
• Коммерческий подход с упором на результаты, потребности клиентов и долгосрочные деловые отношения.
• Способность управлять несколькими проектами, клиентами или возможностями одновременно. • Высокие навыки решения проблем и способность работать самостоятельно.
• Свободное владение английским языком, как письменным, так и устным.
• Хорошие навыки работы с компьютером, включая MS Office.
• Водительские права категории B.

Преимущества:

• Опыт работы в сфере стальных конструкций, металлообработки, промышленного строительства или продаж инженерных проектов.
• Опыт работы с экспортными продажами, международными тендерами, дистрибьюторами, подрядчиками или рынками третьих стран.
• Знание AutoCAD, Tekla, SolidWorks, MS Project, CRM, ERP или аналогичных систем.
• Опыт работы с тендерами, техническими предложениями, ценообразованием, логистикой и ведением переговоров по контрактам.
• Знание дополнительных языков, таких как немецкий, польский, русский, арабский, французский, испанский или скандинавские языки.
• Наличие деловых связей в строительной, сталелитейной, металлообрабатывающей, производственной, инфраструктурной или промышленной отраслях.

3000-5500 €/мес. брутто

Quadrum, Konstitucijos prospektas, Vilnius, Vilniaus m. sav. Рассчитайте время в пути до работы.