Менеджер по развитию бизнеса ВАД

Компания ASBIS, насчитывающая более 2600 сотрудников в 28 дочерних компаниях в регионе EMEA, является ведущим мировым дистрибьютором, OEM-производителем и поставщиком решений с добавленной стоимостью. Нас отличает глубокое понимание отрасли и более чем 32-летний опыт работы в качестве надежного глобального партнера для клиентов и поставщиков.
Мы гордимся тем, что являемся одной из сертифицированных компаний Great Place to Work®, мирового авторитета в области корпоративной культуры, поскольку считаем, что наш главный актив — это люди. ASBIS вкладывает значительные средства в создание рабочей среды, где каждый сотрудник получает неизменно позитивный опыт, возможности для профессионального роста и соответствующую поддержку, чтобы раскрыть свой потенциал и построить будущее в компании. Независимо от вашей области знаний и специализации, в ASBIS вы найдете широкий спектр карьерных возможностей. Готовы ли вы начать динамичную карьеру, где возможности безграничны? Мы приглашаем сильных и амбициозных людей занять должность менеджера по развитию бизнеса VAD.


Основные обязанности:

• Развитие бизнеса с закрепленными за вами клиентами путем выявления новых проектных возможностей, расширения существующих взаимодействий и поддержки инициатив по увеличению и перекрестным продажам.
• Рост бизнеса по корпоративным решениям в Литве за счет привлечения новых клиентов.
• Выявление, планирование и реализация инициатив по развитию бизнеса, направленных на расширение внедрения решений, портфеля проектов и доходов в целевых сегментах рынка и у закрепленных за вами клиентов.
• Построение, развитие и поддержание долгосрочных профессиональных отношений с системными интеграторами, реселлерами и определенным портфелем стратегических клиентов.
• Управление полным жизненным циклом продаж корпоративных проектов, включая выявление и квалификацию возможностей, координацию технических ресурсов, разработку решений, коммерческое структурирование и заключение сделок.
• Поддержание точного управления портфелем проектов, отслеживания возможностей, прогнозирования и отчетности в системах CRM в соответствии с корпоративными процессами ASBIS.
• Представление ASBIS на встречах с клиентами, партнерских мероприятиях, семинарах и отраслевых событиях для повышения осведомленности о решениях и укрепления долгосрочных отношений.
• Генерация продаж для достижения годовых целевых показателей продаж и KPI.
• Тесно сотрудничать с командами управления продуктами и маркетинга для реализации инициатив по выходу на рынок, программ обучения партнеров и проведения тренингов для партнеров и подразделений BEU.

2800-6000 €/мес. брутто
Включая комиссионные, зависящие от достигнутых результатов продаж.