Verslo plėtros pardavimų vadovas (-ė)
Nuo 4000 €/mėn.
neatskaičius mokesčių
Данные калькулятора CVbankas.lt.
Visa darbo diena
Vilnius
- UAB „Novian pro“
APIE POZICIJĄ:
„Novian“ grupė yra tarptautinis IT paslaugų teikėjas, teikiantis IT konsultacijas, programinės įrangos kūrimą pagal užsakymą, IT specialistų nuomą (staff augmentation), dirbtinio intelekto, R&D ir Microsoft Power Platform sprendimus privataus ir viešojo sektoriaus klientams ICT, pramonės, gynybos, aviacijos, kosmoso ir kituose sektoriuose. Jau dirbame su tarptautiniais klientais ir turime patvirtintų projektų referencijų, o dabar spartiname augimą Vakarų Europoje, ypač Vokietijoje ir Austrijoje, bei Šiaurės šalyse.
Ieškome į rezultatą orientuoto Verslo plėtros pardavimų vadovo (-ės) su stipria „hunter“ mąstysena: žmogaus, kuris atvers duris, kurs santykius su aukščiausio lygio sprendimų priėmėjais ir pavers galimybes ilgalaikėmis partnerystėmis su klientais. Tai praktinio darbo rolė, kurios pagrindinis tikslas yra laimėti naujus klientus.
Ieškome į rezultatą orientuoto Verslo plėtros pardavimų vadovo (-ės) su stipria „hunter“ mąstysena: žmogaus, kuris atvers duris, kurs santykius su aukščiausio lygio sprendimų priėmėjais ir pavers galimybes ilgalaikėmis partnerystėmis su klientais. Tai praktinio darbo rolė, kurios pagrindinis tikslas yra laimėti naujus klientus.
KĄ VEIKSI:
- Ieškosi ir laimėsi naujų klientų Vakarų Europoje, ypač Vokietijoje ir Austrijoje, bei Šiaurės šalyse: identifikuosi tikslines įmones, užmegsi kontaktus su sprendimų priėmėjais ir kursi savo pardavimų srautą (pipeline);
- Parduosi „Novian“ IT paslaugas: IT konsultacijas, programinės įrangos kūrimą pagal užsakymą, IT specialistų nuomą, DI, R&D ir Microsoft Power Platform sprendimus;
- Valdysi visą pardavimų ciklą, nuo poreikių analizės ir pasiūlymo iki derybų ir sutarties pasirašymo, ir būsi atsakingas (-a) už metinius pardavimų tikslus;
- Kartu su paslaugų krypčių vadovais ir techniniais ekspertais formuosi sprendimus ir rengsi konkurencingus pasiūlymus;
- Plėsi bendradarbiavimą su esamais klientais ir ieškosi papildomo verslo galimybių;
- Kursi partnerystes su sistemų integratoriais ir technologijų partneriais, atveriančias papildomus kelius į rinką;
- Atstovausi „Novian“ tarptautiniuose industrijos renginiuose, parodose ir verslo susitikimuose;
- Prisidėsi prie tarptautinių konkursų ir viešųjų pirkimų pasiūlymų rengimo;
- Prisidėsi formuojant tarptautinės verslo plėtros prioritetus.
KO TIKIMĖS:
- 3+ metų B2B ar B2G verslo plėtros ar pardavimų patirties, geriausia IT paslaugų, programinės įrangos kūrimo ar technologinių sprendimų srityje;
- Įrodytų rezultatų pritraukiant naujus klientus ir kuriant naują verslą, ne tik aptarnaujant esamus;
- IT paslaugų pardavimo patirties ir gero paslaugų teikimo modelių supratimo: IT konsultacijos, outsourcing / nearshoring, IT specialistų nuoma, programinės įrangos kūrimas pagal užsakymą;
- Gebėjimo užtikrintai bendrauti su C-level, IT direktoriais ir kitais sprendimų priėmėjais ir parduoti per verslo vertę, o ne per technines savybes;
- Darbo su tarptautiniais klientais patirties, geriausia Vakarų Europoje ar Šiaurės šalyse;
- Stiprių komercinių įgūdžių: galimybių kvalifikavimo, pardavimų srauto valdymo, pasiūlymų rengimo, derybų ir sandorių užbaigimo;
- Laisvos anglų kalbos (C1 ar aukštesnis lygis);
- Iniciatyvumo ir orientacijos į rezultatą: gebi dirbti savarankiškai ir efektyviai bendradarbiauti su vidaus komandomis.
DIDELIS PRIVALUMAS:
- Profesinis kontaktų tinklas Vokietijoje, Austrijoje ar Šiaurės šalyse;
- Vokiečių kalbos žinios; Šiaurės šalių kalba taip pat yra privalumas;
- Patirtis gynybos, aviacijos, kosmoso ar kituose reguliuojamuose sektoriuose;
- Patirtis tarptautiniuose viešuosiuose pirkimuose ir konkursuose;
- Strateginių partnerysčių ir kanalų (channel) pardavimų kūrimo patirtis.
KODĖL „NOVIAN“:
- Platus IT paslaugų portfelis, kurį palaiko paslaugų krypčių vadovai, techniniai ekspertai ir įgyvendinimo komandos, padedantys formuoti sprendimus ir rengti pasiūlymus;
- Darbas su Europos klientais sudėtinguose IT projektuose;
- Tiesioginė įtaka „Novian“ tarptautiniam augimui ir glaudus bendradarbiavimas su įmonės vadovybe;
- Vidiniai mokymai, komandiniai renginiai ir sporto iniciatyvos;
Darbo ir laisvalaikio balansas
Lankstus darbo grafikas Galimybė dirbti nuotoliniu būduSveikatingumas
Sveikatos draudimasBiuras
Stalo futbolas Stalo tenisas Žaidimų konsolės Dviračių saugykla DušasTransportas
Nemokamas automobilio parkingasAtlyginimas
Nuo 4000
€/mėn.
neatskaičius mokesčių
Metinis bonusas už sutartų tikslų ir rezultatų pasiekimą.
Metinis bonusas už sutartų tikslų ir rezultatų pasiekimą.
Darbo vieta
UAB „Novian pro“
UAB „Novian PRO“ yra informacinių sistemų ir programinės įrangos kūrimo bendrovė.
Mūsų misija – profesionalus programinės įrangos kūrimas pagal užsakovo reikalavimus, pradedant pradinės idėjos suformulavimu, reikalavimų analize, projektavimu, kūrimu, testavimu, ir baigiant įdiegimu, vartotojų mokymais ir palaikymu. Mūsų vizija ir tikslas – patenkinti visus specifinius klientų poreikius informacinėms sistemoms ir programiniams produktams, siūlant pažangius, naujausiomis technologijomis paremtus sprendimus.
Per daugiau nei 15 veiklos metų mūsų įmonė sukaupė didžiulę patirtį vykdydama valstybinius bei privataus verslo užsakymus, tame tarpe ir užsienio šalyse. Jau kelis metus vykdydama intensyvią inovacijų plėtrą vykdo tiriamuosius ir prototipų kūrimo projektus aviacijos, gynybos ir kosmoso srityse, pritaikant didžiųjų duomenų analitikos, mašininio mokymosi ir dirbtinio intelekto sprendinius.
Посмотреть все объявления этой компании (2)
Mūsų misija – profesionalus programinės įrangos kūrimas pagal užsakovo reikalavimus, pradedant pradinės idėjos suformulavimu, reikalavimų analize, projektavimu, kūrimu, testavimu, ir baigiant įdiegimu, vartotojų mokymais ir palaikymu. Mūsų vizija ir tikslas – patenkinti visus specifinius klientų poreikius informacinėms sistemoms ir programiniams produktams, siūlant pažangius, naujausiomis technologijomis paremtus sprendimus.
Per daugiau nei 15 veiklos metų mūsų įmonė sukaupė didžiulę patirtį vykdydama valstybinius bei privataus verslo užsakymus, tame tarpe ir užsienio šalyse. Jau kelis metus vykdydama intensyvią inovacijų plėtrą vykdo tiriamuosius ir prototipų kūrimo projektus aviacijos, gynybos ir kosmoso srityse, pritaikant didžiųjų duomenų analitikos, mašininio mokymosi ir dirbtinio intelekto sprendinius.
UAB „Novian pro“ informacija
5318 €
Vid. atlyginimas bruto
(2 kartus didesnis už LT vidurkį)
105
Darbuotojų skaičius
5-10 mln. €
Pajamos 2025 m.
Darbuotojų pasiskirstymas pagal atlyginimus (neatskaičius mokesčių):
25% uždirba iki
3666 €
25% uždirba
3666-4794 €
25% uždirba
4794-5924 €
25% uždirba nuo
5924 €