Менеджер по развитию бизнеса и продажам
От 4000 €/мес.
брутто
Данные калькулятора CVbankas.lt.
Полный рабочий день
Вильнюс
- UAB „Novian pro“
О ПОЛОЖЕНИИ:
Novian Group — международная компания, предоставляющая ИТ-услуги, включая ИТ-консалтинг, разработку программного обеспечения на заказ, аутсорсинг персонала, искусственный интеллект, НИОКР и решения на базе Microsoft Power Platform для клиентов частного и государственного сектора в сфере ИКТ, промышленности, обороны, авиации, космоса и других отраслях. Мы уже работаем с международными клиентами и имеем подтвержденный опыт реализации проектов, и сейчас ускоряем свой рост в Западной Европе, особенно в Германии и Австрии, а также в странах Северной Европы.
Мы ищем ориентированного на результат менеджера по продажам и развитию бизнеса с сильным «охотничьим» мышлением: человека, который будет открывать двери, выстраивать отношения с высокопоставленными лицами, принимающими решения, и превращать возможности в долгосрочные партнерства с клиентами. Это практическая должность с основной целью привлечения новых клиентов.
Мы ищем ориентированного на результат менеджера по продажам и развитию бизнеса с сильным «охотничьим» мышлением: человека, который будет открывать двери, выстраивать отношения с высокопоставленными лицами, принимающими решения, и превращать возможности в долгосрочные партнерства с клиентами. Это практическая должность с основной целью привлечения новых клиентов.
ЧЕМ ТЫ ПЛАНИРУЕШЬ ЗАНЯТЬСЯ:
- Вы будете искать и привлекать новых клиентов в Западной Европе, особенно в Германии и Австрии, а также в странах Северной Европы: определять целевые компании, устанавливать контакты с лицами, принимающими решения, и формировать свою воронку продаж;
- Вы будете продавать ИТ-услуги Novian: ИТ-консалтинг, разработку программного обеспечения на заказ, аренду ИТ-специалистов, решения в области ИИ, НИОКР и Microsoft Power Platform;
- Вы будете управлять всем циклом продаж, от анализа потребностей и подготовки предложений до переговоров и подписания контрактов, и будете отвечать за достижение годовых целевых показателей продаж;
- Вместе с руководителями сервисных линий и техническими экспертами вы будете разрабатывать решения и готовить конкурентоспособные предложения;
- Вы будете расширять сотрудничество с существующими клиентами и искать дополнительные возможности для бизнеса;
- Вы будете строить партнерские отношения с системными интеграторами и технологическими партнерами, открывая дополнительные пути выхода на рынок;
- Вы будете представлять Novian на международных отраслевых мероприятиях, выставках и деловых встречах;
- Вы будете участвовать в подготовке международных тендеров и предложений по государственным закупкам;
- Вы будете участвовать в формировании приоритетов развития международного бизнеса.
ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ:
- Более 3 лет опыта работы в сфере развития бизнеса или продаж B2B или B2G, предпочтительно в сфере ИТ-услуг, разработки программного обеспечения или технологических решений;
- Подтвержденный опыт привлечения новых клиентов и построения нового бизнеса, а не просто обслуживания существующих;
- Опыт продаж ИТ-услуг и хорошее понимание моделей предоставления услуг: ИТ-консалтинг, аутсорсинг/ближнее аутсорсинг, аренда ИТ-специалистов, разработка программного обеспечения на заказ;
- Умение уверенно общаться с руководителями высшего звена, ИТ-директорами и другими лицами, принимающими решения, и продавать, опираясь на бизнес-ценность, а не на технические характеристики;
- Опыт работы с международными клиентами, предпочтительно в Западной Европе или странах Северной Европы;
- Сильные коммерческие навыки: квалификация возможностей, управление потоком продаж, подготовка предложений, ведение переговоров и заключение сделок;
- Свободное владение английским языком (уровень C1 или выше);
- Инициативность и ориентация на результат: способность работать самостоятельно и эффективно сотрудничать с внутренними командами.
БОЛЬШОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО:
- Профессиональная сеть контактов в Германии, Австрии или странах Северной Европы;
- Знание немецкого языка; знание скандинавских языков также является преимуществом;
- Опыт работы в оборонной, авиационной, космической или других регулируемых отраслях;
- Опыт работы с международными государственными закупками и тендерами;
- Опыт развития стратегического партнерства и каналов продаж.
Почему именно Novian:
- Широкий спектр ИТ-услуг, поддерживаемый руководителями сервисных направлений, техническими экспертами и командами внедрения, помогающими формировать решения и готовить предложения;
- Работа с европейскими клиентами над сложными ИТ-проектами;
- Непосредственное влияние на международный рост Novian и тесное сотрудничество с руководством компании;
- Внутреннее обучение, командные мероприятия и спортивные инициативы;
Баланс между трудовой деятельностью и личной жизнью
Гибкий график работы Возможность удаленной работыЗдоровье
Медицинская страховкаОфис
Настольный футбол Пинг-понг Игровые консоли Хранение велосипедов ДушТранспорт
Бесплатная парковкаЗарплата
От 4000
€/мес.
брутто
Ежегодная премия за достижение согласованных целей и результатов.
Ежегодная премия за достижение согласованных целей и результатов.
Место работы
UAB „Novian pro“
UAB «Novian PRO» — компания, специализирующаяся на разработке информационных систем и программного обеспечения.
Наша миссия — профессиональная разработка программного обеспечения в соответствии с требованиями заказчика, начиная с формулирования первоначальной идеи, анализа требований, проектирования, разработки, тестирования и заканчивая установкой, обучением пользователей и поддержкой. Наше видение и цель — удовлетворение всех специфических потребностей клиентов в информационных системах и программных продуктах, предлагая передовые решения на основе новейших технологий.
За более чем 15 лет работы наша компания накопила обширный опыт выполнения заказов государственных и частных предприятий, в том числе за рубежом. В течение нескольких лет, параллельно с интенсивным инновационным развитием, мы осуществляли научно-исследовательские и опытно-конструкторские проекты в области авиации, обороны и космоса, применяя решения на основе анализа больших данных, машинного обучения и искусственного интеллекта.
Посмотреть все объявления этой компании (2)
Наша миссия — профессиональная разработка программного обеспечения в соответствии с требованиями заказчика, начиная с формулирования первоначальной идеи, анализа требований, проектирования, разработки, тестирования и заканчивая установкой, обучением пользователей и поддержкой. Наше видение и цель — удовлетворение всех специфических потребностей клиентов в информационных системах и программных продуктах, предлагая передовые решения на основе новейших технологий.
За более чем 15 лет работы наша компания накопила обширный опыт выполнения заказов государственных и частных предприятий, в том числе за рубежом. В течение нескольких лет, параллельно с интенсивным инновационным развитием, мы осуществляли научно-исследовательские и опытно-конструкторские проекты в области авиации, обороны и космоса, применяя решения на основе анализа больших данных, машинного обучения и искусственного интеллекта.
UAB „Novian pro“ информация
5318 €
Средняя зарплата брутто
(2 kartus didesnis už LT vidurkį)
105
Количество сотрудников
5-10 mln. €
Доход 2025 г.
Распределение сотрудников по заработной плате (до вычета налогов):
25% экономиидо
3666 €
25% экономии
3666-4794 €
25% экономии
4794-5924 €
25% экономииболее чем
5924 €